近代セールス 2018年７月１日号（６/20発売号）

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特集
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営業店で取り組む「創業支援」
～創業者へのアプローチ＆課題解決のための支援

地域金融機関にとって重要テーマである「創業支援」。本特集では創業希望者の見つけ方から、創業計画書のチェック、そして創業後の課題への支援策と、創業前～創業後まで金融機関が実践したいサポートを解説します。

▼営業店で創業支援に取り組むための四つの心得

▼創業者の見つけ方とアプローチのポイント
｜　①取引先の経営者に紹介を依頼しよう！
｜　②ここにも注目！創業者を発掘するポイント

▼創業計画書の作成を支援しスムーズな創業につなげよう
（１）創業計画書のチェックポイント

（２）創業計画書のブラッシュアップ
｜　①「会社勤めをしたくない」など創業に至った動機が弱い
｜　②創業者の職歴と創業する業種や事業内容が一致していない
｜　③本人は自信を持っているのだが取扱商品の特徴が分からない
｜　④立地先の周辺環境をやターゲット層などの市場調査が不十分である
｜　⑤見込んでいる売上や経費の根拠が曖昧である
｜　⑥すぐ黒字化する予定であるなど事業見通しが楽観的である
｜　⑦自己資金が少なく資金調達手段も適当に書いている

▼〈ケーススタディ〉創業期によく見られる経営課題への対応ポイント
｜　①営業から事務まで経営者が一人で担い業務が回っていない
｜　②経営者が財務に弱く資金繰り管理がうまくいっていない
｜　③創業融資が創業計画とは異なる使途で使われている
｜　④当初見込んでいた集客ができておらず計画どおりに進まない
｜　⑤開業当初は順調に集客できたがリピーターが少ない
｜　⑥近隣に同業者が出店し事業環境が大きく変化した
｜　⑦在庫切れが多く発生してしまい売上が安定しない

▼〈レポート〉福井信用金庫が取り組む 営業店を中心とした創業支援

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特別企画
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よくわかる！ＡＩ融資
●ＡＩ融資が注目される理由と普及に向けた課題とは
●先進事例レポート
①Ｊ．Ｓｃｏｒｅ「ＡＩスコア・レンディング」
②ＡＬＴＯＡ「アルトア オンライン融資サービス」

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取材企画
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営業店トップマネジメント
青い森信用金庫廿三日町支店・月舘智輝支店長

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金融界トピックス
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船井総研が開催する「しんきん経営研究会」

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マンガ
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正射必中！ソリューション提案奮闘記
【第４話】新商品発売にあたり行った身近な産学連携

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キンダイ営業推進シリーズ
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①営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第６回】短期継続融資はなぜ重要？

②投資信託セールスよろず相談室
【第６回】分配型ファンドはむやみに提案しないほうがよいの？

③生涯取引につなげる！住宅ローン営業のススメ
【第６回】資金相談への対応ポイント

④法人融資推進に欠かせない心得
【第６回】見込先との会話の中で年商や業況などはどうつかめばいいの？

⑤成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第６回】実務知識をどう修得してもらうか

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
　38,915円～日経平均株価の史上最高値

●金融界「最新」インフォ
＜業界動向編＞TPPに伴う政府のEC推進で
金融機関に求められる取引先支援

●ファイナンシャルボイス
地方経済の鏡ともいえるショッピングモールの動向を金融機関も参考にすべきだ

●トラブルを未然に防止！お客様への資産管理アドバイス【信託編】
【第６回】賃貸物件と自宅の不動産相続に悩むお客様（その2）

●決算書ではわからない資金繰り分析のメリット
【第６回】経費と資金繰りの関係①

●資産形成の強い味方！「積立」の魅力はこうして伝える
【第４回】資産形成における積立の有用性

●すぐに効く！事業所新規開拓「困った」への処方箋
【第４回】面談者別の話題①

●営業成果が変わる！ワンランク上の「企業情報」活用術
【第４回】法人EBMの実践①

●マンガで理解！お客様との雑談の進め方
【第４回】雑談を交わすきっかけ③

●本業支援につながる！会社の見どころ、聞きどころ
【第４回】板金加工製造業

●取引先にも大きく影響！民法改正のインパクト
【第４回】個人の根保証契約に関する改正

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
【第６回】媒体ごとにマーケットの見方が異なるようだが…