近代セールス 2018年９月１日号（８/20発売号）

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特集
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特集：取引拡大につながる「職域営業」の進め方
～営業許可を得る・成果を上げるためのアプローチ

融資先の従業員にアプローチを行う「職域営業」。これを実現するために企業担当者にどのように許可を得ればよいのか、許可を得たら従業員にどうアプローチを行えばよいのか、効果があがるノウハウを紹介します。

▼二つのハードルをうまく乗り越え従業員との取引拡大を実現しよう

▼〈タイプ別〉規模や業態に合わせたアプローチのポイント
│　①自社ビルを持つなど中堅規模以上の企業
│　②小規模な会社・営業所
│　③製造業
│　④工事を行う建設業など
│　⑤店舗を営む小売業・サービス業
│　⑥役所や学校などの公共機関
│　⑦医療・介護施設

▼こんなサービスを切り口に職域取引のメリットを伝えよう
│　①金利が優遇された職域専用の住宅ローン
│　②職域サポート契約の締結による各種割引サービスの提供
│　③各種シミュレーション等ができる職域サポートサイト
│　④社員の悩みを吸い上げるアンケートの実施

▼〈マンガ〉非メイン先にこんなアプローチをしてみよう

▼営業の効果を高めるためこんな情報を収集・把握しよう
│　①従業員の特徴
│　②従業員の待遇や福利厚生
│　③利用している金融機関
│　④お金に関する従業員の悩みや課題

▼こんなセミナーを開催して従業員取引を獲得しよう

▼個別相談会にはこのように取り組もう

▼こんな点を意識して従業員への直接アプローチを行おう


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特別インタビュー
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中嶋修・板橋区立企業活性化センター長
「板橋モデル」といわれる
企業に寄り添う再生支援のポイント

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特別企画
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一問一答
単位型投信が償還を迎えるお客様にどう対応する!?

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取材企画
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煌めく！ リテール営業の一等星
東日本銀行駒込支店・鍋谷茉智子さん

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マンガ
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正射必中！ソリューション提案奮闘記
【第６話】採用に悩む取引先へのマッチング案内

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キンダイ営業推進シリーズ
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① 営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第10回】赤字でも存続すべき企業を
見極めるポイントは？

② 投資信託セールスよろず相談室
【第10回】分配金が下がったファンドを
保有するお客様への対応は？

③ 生涯取引につなげる！住宅ローン営業のススメ
【第10回】住宅業者へのヒアリング

④ 法人融資推進に欠かせない心得
【第10回】利益をあえて減らした
決算書をもらったがどう対処すればいい？

⑤ 成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第10回】チームワークを
どのように高めていくか

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
　17項目　SDGs－持続可能な開発目標

●金融界最新インフォ
＜業界動向編＞日銀の金融緩和策が修正されても
苦しい収益環境が続く地域金融機関

●ファイナンシャルボイス
過剰なマネロン対策を理由に
増加する外国人定住者に
不公平な対応をしてはならない

●取引先にも大きく影響！民法改正のインパクト
【第６回】債権譲渡に関する改正

●トラブルを未然に防止！お客様への資産管理アドバイス【信託編】
【第10回】高齢の親が保有する財産を担保に
親の生活費を借りる予定のお客様

●決算書ではわからない 資金繰り分析のメリット
【第９回】財務収支の分析①

●資産形成の強い味方！「積立」の魅力はこうして伝える
【第６回】積立定期の提案

●すぐに効く！事業所新規開拓「困った」への処方箋
【第６回】何を話せば・聞けばいい？

●営業成果が変わる！ワンランク上の「企業情報」活用術
【第６回】法人EBMの実践③

●マンガで理解！お客様との雑談の進め方
【第６回】プライバシーに関する話題

●本業支援につながる！会社の見どころ、聞きどころ
【第６回】一般公衆浴場

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
【第10回】日銀の政策修正は為替・金利にどう影響するの？