近代セールス 2018年10月１日号（９/20発売号）

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特集
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特集：いま｢外貨建て商品｣の提案・説明はこう行う
～通貨分散が必要なお客様の見極めとリスクの伝え方

外貨建て商品は仕組みが複雑で特有のリスクやコストなどもあるため、その提案・説明には慎重さが求められます。本特集では、外貨建て商品での運用が向いているお客様の見極め方、お客様の理解・納得につながる提案・説明の進め方などを解説します。

▼外貨建て商品を上手に活用して効果的な分散投資を促進しよう

▼提案対象となるお客様と適した商品の見極め方
│　①外貨建て商品はこんなお客様に提案しよう
│　②主な商品の特徴と適したお客様を押さえよう

▼お客様の海外への関心や為替への理解度はこんなトークで聞き出そう

▼〈マンガ〉外貨建て商品のメリットはこんなトークで伝えよう

▼リスクやコストを正しく理解し しっかりお客様に説明しよう
│　①為替リスク
│　②為替手数料
│　③為替ヘッジコスト

▼お客様にありがちな誤解と分かりやすい説明のポイント


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特別企画
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新入行職員の離職をどう防ぐか
│　①離職の要因となるこんな対応していませんか
│　②離職につながるこんなトラブルが発生したら
新入行職員をこうフォローしよう

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金融界トピックス
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①「第1回全国Bizサミットin富士」の開催
②山梨中央銀行国分寺支店で
　エフピーステージが「社長・後継者塾」を開催

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取材企画
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煌めく！ リテール営業の一等星
百五銀行四日市西支店・松永有香さん

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マンガ
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正射必中！ソリューション提案奮闘記
【第７話】アンケートを活用した本業支援策

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キンダイ営業推進シリーズ
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① 営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第11回】事業性評価シートの誤解とはどういうこと？

② 投資信託セールスよろず相談室
【第11回】１種類しかファンドを持たない
お客様にどう分散投資してもらうの？

③ 生涯取引につなげる！住宅ローン営業のススメ
【第11回】総展運営管理会社へのアプローチ

④ 法人融資推進に欠かせない心得
【第11回】業績が良くない企業から
融資を頼まれたら何を確認すればいいの？

⑤ 成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第11回】係を越えた連携をどう実現させるか

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
　1800兆円　～日本の家計の金融資産残高

●金融界最新インフォ
＜業界動向編＞自民党総裁選後に方向が見えそうな
ゆうちょ銀行の限度額見直し問題

●ファイナンシャルボイス
自行庫の顧客基盤とノウハウで得意分野を
打ち出していくセルフブランディングが必要だ

●取引先にも大きく影響！民法改正のインパクト
【第７回】連帯債務の取扱いに関する改正

●トラブルを未然に防止！お客様への資産管理アドバイス【信託編】
【第11回】不動産相続にかかる他の相続人への
代償金の支払いに悩むお客様

●決算書ではわからない 資金繰り分析のメリット
【第10回】財務収支の分析②

●資産形成の強い味方！「積立」の魅力はこうして伝える
【第7回】複利効果の説明

●すぐに効く！事業所新規開拓「困った」への処方箋
【第7回】資金需要を探る質問①

●営業成果が変わる！ワンランク上の「企業情報」活用術
【第7回】法人ＥＢＭ事例とデータ蓄積のポイント

●マンガで理解！お客様との雑談の進め方
【第7回】初対面のお客様への対応

●本業支援につながる！会社の見どころ、聞きどころ
【第7回】日本料理店（うなぎ・天ぷら）

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
【第11回】「円高ドル高」という状況は起こり得るの？