近代セールス 2018年11月１日号（10/20発売号）

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特集
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特集： 金融機関の急務！
ミドルリスク先の本業支援
～対象先の見極めと経営改善のノウハウ

▼既存のフィルターを外して
ブルーオーシャンと捉え課題の解決に取り組もう

▼アプローチの前に押さえておきたい
ミドルリスク先の定義と支援対象先を見極めるポイント

▼実例で学ぶ！取引先の課題に合わせた本業支援・経営改善の事例集
│　①商品力はあるものの営業力が弱い印刷会社
│　②商品開発力が弱く過去のヒット商品に依存している玩具メーカー
│　③ターゲットとする客層と商品がマッチしていない雑貨小売店
│　④売上重視の受注を続けており利益が上がらない金属部品商社
│　⑤ＩＴ化が進んでおらず作業効率が悪い倉庫・物流業者
│　⑥スペースの使い方が悪く作業効率が悪い宿泊業者
│　⑦受注管理のノウハウがないネット通販を手がける食品加工業
│　⑧人手不足で採用活動を行うものの人が採れない建設業
│　⑨社長が社員に仕事を任せられず管理職不在の農業法人
│　⑩借入本数・取引金融機関が多く資金繰りが忙しい飲食業者
│　⑪資金繰りに窮し証書貸付で借換えを繰り返す自動車販売業
│　⑫回収不能の役員貸付金・未収入金があり実態は債務超過の海運会社
│　⑬社長が個人資産を貸し資金繰りをしのいできた制御盤製造業

▼外部機関とこのように連携し 本業支援の効果を高めよう
（１）上手に連携するための３つのポイント
（２）主な外部機関の特徴を押さえよう

▼社長の声に即応える！ワンポイント経営改善アドバイス
│　①できるだけコストをかけずに自社のホームページを作りたい
│　②口コミサイトなどで店舗の利用客に良い評価を書いてもらいたい
│　③新商品を開発中だが試作品について消費者の反応が知りたい
│　④移転・新規出店を考えており進出したい地域の情報が欲しい
│　⑤コンサル料を支払って経営支援を受けているがその効果が分からない
│　⑥商品が売れるようなアイデアはないの？どうやって探すの？
│　⑦働き方改革があり仕事をなかなか増やしづらい…

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シリーズ企画
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フィンテック・金融機関の最前線
第２回　多様化する投資・運用サービス
①お金のデザイン
②TORANOTEC

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取材企画
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営業店トップマネジメント
城南信用金庫
碑衾支店・重田健二支店長
等々力支店・渡辺真美支店長

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マンガ
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正射必中！ソリューション提案奮闘記
【第８話】補助金・助成金情報との「合わせ技」による支援

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キンダイ営業推進シリーズ
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① 営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第13回】「向き合う、観察する、語り合う」は
どう実践するの？②

② 投資信託セールスよろず相談室
【第13回】「若年層がリスクをとれる」と
いうけど本当に正しいの？

③ 生涯取引につなげる！住宅ローン営業のススメ
【第13回】家計取引の拡大②

④ 法人融資推進に欠かせない心得
【第13回】企業に資金需要が
ない時期でも切り出せる
次につながる話材はないの？

⑤ 成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第13回】苦情やトラブルを
どう活かしていくか

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
70％超～
アルゼンチンの政策金利

●金融界最新インフォ
＜業界動向編＞中小企業の事業承継が課題になる中
地域金融機関の支援に期待が高まる

●ファイナンシャルボイス
マネロン・テロ資金供与対策が
自行庫の特性に合った
取組みになっているか再確認を

●トラブルを未然に防止！お客様への資産管理アドバイス【信託編】
【第13回】賃貸物件の建替えで連帯保証人の確保と
相続時の取扱いについて悩むお客様

●決算書ではわからない 資金繰り分析のメリット
【第12回】業種別に見る在庫と資金繰りの関係

●資産形成の強い味方！「積立」の魅力はこうして伝える
【第８回】ドルコスト平均法の効果

●すぐに効く！事業所新規開拓「困った」への処方箋
【第８回】資金需要を探る質問②

●営業成果が変わる！ワンランク上の「企業情報」活用術
【第８回】商業登記の見方

●マンガで理解！お客様との雑談の進め方
【第８回】お客様の変化に言及する際の注意

●本業支援につながる！会社の見どころ、聞きどころ
【第８回】自動車板金・塗装業

●取引先にも大きく影響！民法改正のインパクト
【第８回】消滅時効に関する改正

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
【第13回】市場の行方を見る際に参考にすべきデータとは？