近代セールス 2019年1月15日号（1/５発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

事業承継に向けた
後継者との関係づくり
～長期取引実現のためのアプローチ&支援

事業承継のサポートでは、どうしても株式承継の支援や税制のアドバイスに目が向きがちですが、併せて「後継者候補との関係づくり」を行うことも大切です。本特集では、後継者にどうアプローチし、取引深耕を図り、事業承継のサポートにつなげていくかを解説します。

▼意欲ある後継者の事業承継を支援して企業価値向上・長期取引につなげよう

▼図解・経営の承継に向けた後継者の取組みと金融機関の支援

▼後継者にアプローチするためこのような取組みを行おう
｜　①こんな理由で後継者に接触できない場合 どう対応するか
｜　②【マンガ】後継者や事業承継ニーズが明確になったらこうアプローチしよう

▼こんな声かけを行って後継者との関係を深めていこう
｜　①バトンタッチする時期がいつごろかお決まりですか？
｜　②御社の今の業績・財務内容についてどう評価していますか？
｜　③同じ境遇にある次世代経営者との交流に興味はございませんか？
｜　④社長になったらどのようなことを行いたいのですか？
｜　⑤事業計画の必要性・重要性についてどうお考えですか？
｜　⑥ＩＴやＩｏＴを経営に活かすことをお考えではないですか？
｜　⑦現社長は〇〇さん（後継者）にどんな経験を積んでほしいと思っていますか？

▼事業承継に備えて後継者にはこんな取組みを促そう
｜　①企業の磨き上げと事業承継計画の策定
｜　②次世代セミナーの活用をはじめとする後継者育成
｜　③公的支援制度や経営革新計画の活用
｜　④外部支援機関の活用
｜　⑤現経営者や経営陣との対話・コミュニケーション

▼こんな心配をしている後継者をどのように支援するか
｜　①現在の事業が赤字であり経営者となれば個人保証の提供が避けられない…
｜　②事業承継後も先代や会長が引き続き経営に介入しそうで不安…
｜　③経営に関係がない母親やその他の親族が経営に口を挟んできそう…
｜　④現経営者個人と法人の分離が進んでいないため事業承継後も不安がある…
｜　⑤事業承継を行った後 従業員との融和が進みそうにない…
｜　⑥現経営者が完全引退を宣言しておりサポートが一切見込めそうにない…
｜　⑦現経営者にはできなかった大きな事業に取り組みたいが漠然とした不安がある…

▼事業承継税制のポイントと後継者へのアドバイス

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別レポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

きらぼし銀行が提供する
「前給」のビジネスモデルと今後の展望

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

消費税増税に対応した
2019年の住宅税制・取得支援策

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

優績店の立役者！ 渉外リーダーここにあり
甲府信用金庫韮崎支店・宮川昌之さん

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

厚子のリテール営業プラスワンテクニック
【第７話】お客様の資産の「棚卸し」をサポートできていますか？

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
キンダイ営業推進シリーズ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

①営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第17回】経営者の資質を見るためのポイントは？②

②投資信託セールスよろず相談室
【第17回】たくさんのファンドを保有する
お客様へのリバランス提案は？

③生涯取引につなげる！住宅ローン営業のススメ
【第17回】借換えの手続き

④法人融資推進に欠かせない心得
【第17回】肩代わり融資はどんなことに注意して
推進するべきですか？

⑤成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第17回】上席管理者による管理と自身の
管理をどう同調させるか…

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●市場を読み解く！数字のキーワード
　２万ドル～ビットコインのドル建て最高値

●金融界「最新」インフォ
＜法改正対応編＞改正民法の段階的な施行に向け
求められる実務対応や顧客説明

●ファイナンシャルボイス
事業性評価の効果を見る際には顧客との
関係強化など定性的な面に着目すべきだ

●トラブルを未然に防止！お客様への資産管理アドバイス【相続・管理編】
相続人が経営する法人に対して贈与を考えているお客様

●事例でわかる「事業承継・Ｍ＆Ａ」支援の勘所
営業権の譲渡が望ましい取引先

●決算書ではわからない　資金繰り分析のメリット
資金繰り予想の作成③

●もう悩まない！職域セールスの進め方
人事総務担当者との関係を強化するために
何か有効な方法はない？

●ユーモアコンサルタントが伝授！笑いで拓く 個人渉外の極意
お客様のお断りに対応する話法②

●業績は支店長の腕次第！＝支店経営５原則を学ぶ
第３原則「お客様第一主義に徹する」その②

●強みを見抜く！ 製造業の観察ノウハウ
「コスト」の削減方法

●金融機関行職員のためのキャリアのお悩みホットライン
分からないことを聞きたくても聞きづらくて前に進めない

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
長短金利はそれぞれどんな要因で動くの？