近代セールス 3月15日号 (2019年03月05日発売)

近代セールス社
“お客様のため”を実現するノウハウ誌
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  • 1,288円(税込)

    3月15日号 (2019年03月05日発売)
  • ※こちらの商品はデジタル雑誌です。紙の雑誌ではございません。
  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 3月15日号 (2019年03月05日発売) の目次

近代セールス 2019年3月15日号(3/5発売号)

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特集
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新規開拓は「紹介」で攻略する!
~企業を紹介してもらうためのアプローチ&留意点

既存取引先や地域の士業・商工団体などから関連企業・顧問先等を紹介してもらう「紹介営業」は、新規開拓の有力手法です。本特集では、取引先などから新規先を紹介してもらうためのアプローチ方法を解説したうえで、紹介された新規先との上手な面談ノウハウなどを紹介します。

▼お客様に尽くすことで紹介される営業を目指そう

▼やっていませんか? こんなNG対応は見直そう

▼既存取引先から新規先を紹介してもらうためのアプローチ

▼こんな声かけを取引先に行い新規先を紹介してもらおう
| ①人脈が広いと聞きましたがどのような方と親しくされていますか?
| ②お付き合いされているお友達にはどんな方が多いのでしょうか?
| ③参加されている地域の会合で
皆さまに一度ご挨拶させていただけませんか?
| ④御社のサプライヤーである○○社さんをご紹介いただけませんか?
| ⑤同窓の〇〇さんと一緒に食事される機会があれば
私も参加させてもらえませんか
| ⑥(業種の)組合で社長と活動がご一緒の
〇〇さんとは仲良くされていますか?
| ⑦人手不足や外国人採用等のテーマに関心のある方を
   ご存知ないですか?

▼税理士などの士業にはこのようにアプローチして紹介につなげよう
(1)士業にアプローチする際に押さえておくポイントと声かけ例
(2)士業向けの勉強会をこのように実施し信頼関係を構築しよう

▼地域の支援機関や団体にはこんなアプローチで紹介につなげる

▼新規開拓につなげる! 紹介された企業への初回面談の進め方
(1)紹介元との関係に配慮した事前準備と話題の見つけ方
(2)マンガ・紹介された企業にはこのようにアプローチしよう

▼こんな方法もあった!紹介営業の成功例

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特別企画1
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投資信託のKPI開示!
行職員が押さえておくべきポイント

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特別企画2
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取引がある小売店に伝えたい
売り場づくりのテクニック

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金融界トピックス
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西尾信用金庫が工場長養成塾に職員を講師として派遣

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取材企画
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優績店の立役者! 渉外リーダーここにあり
銚子信用金庫茂原支店・若菜一義さん

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マンガ
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厚子のリテール営業プラスワンテクニック
【最終回】取引履歴を見てお客様の思いを読み取れていますか?

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キンダイ営業推進シリーズ
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①営業店で取り組む事業性評価のキホン
【最終回】事業性判断と与信の本質とは?

②投資信託セールスよろず相談室
【最終回】退職後の資産寿命を延ばすにはどうするの?

③生涯取引につなげる!住宅ローン営業のススメ
【最終回】住宅ローン担当者の心構え

④法人融資推進に欠かせない心得
【最終回】創業支援のポイントや担当者に求められるスキルは何ですか

⑤成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【最終回】本部や部門長の指示内容をどう理解してもらうか

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連載
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●市場を読み解く!数字のキーワード
 3%~好不況の境となる世界経済成長率

●金融界「最新」インフォ
<法改正対応編>マイナンバーの申告期限延長で
改めて問われる金融機関の取得対応

●ファイナンシャルボイス
クレーム・苦情のメイン層であるリタイア世代への情報提供で
顧客満足度向上を図りたい

●トラブルを未然に防止!お客様への資産管理アドバイス【相続・管理編】
母が相続する実家を売却したいが
税負担について悩むお客様

●決算書ではわからない 資金繰り分析のメリット
資金繰り表からの課題発掘

●もう悩まない!職域セールスの進め方
良い提案ができたのになかなか取引に至らない…
どうすればいいの?

●ユーモアコンサルタントが伝授!笑いで拓く 個人渉外の極意
お客様との信頼関係を強くする方法

●事例でわかる「事業承継・M&A」支援の勘所
開発意欲が旺盛な取引先

●業績は支店長の腕次第!=支店経営5原則を学ぶ
第3原則「お客様第一主義に徹する」その④

●強みを見抜く! 製造業の観察ノウハウ
現場(ボトムアップ)による改善

●金融機関行職員のためのキャリアのお悩みホットライン
しっかり教えているはずなのに後輩が全然成長してくれない

●これだけ理解しよう!日経新聞マーケット記事の読み方
円高・円安の要因を上手に整理して説明するには?

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