近代セールス 4月1日号 (2019年03月20日発売)

近代セールス社
“お客様のため”を実現するノウハウ誌
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  • 1,320円(税込)

    4月1日号 (2019年03月20日発売)
  • ※こちらの商品はデジタル雑誌です。紙の雑誌ではございません。
  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 4月1日号 (2019年03月20日発売) の目次

近代セールス 2019年4月1日号(3/20発売号)

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特集
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〈特集〉メイン化に向けたお客様との取引深耕策
~個人・法人別にみる口座利用につながるアプローチ

自行庫をメインバンクとして利用してもらっていれば、預かり資産や融資の提案にもつながりやすくなります。本特集では、自行庫の預金口座等を利用してもらうため、どんな取引深耕策を行えばよいのか解説していきます。

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特集
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▼将来の取引の布石とするため まずメインバンクを目指そう

▼個人のお客様にこう提案し生活口座としての利用を促そう

▼お客様のメイン化につながる この商品をどう案内するか
| ①積立商品
| ②カードローン
| ③年金受給口座

▼取引深耕につなげるため こんな工夫も行ってみよう
| ①ライフイベントに合わせたDMの送付
| ②インターネットバンキングの案内
| ③家計簿アプリの活用案内
| ④自行庫のセミナー・相談会への参加案内
| ⑤他行庫の資産も含めた資産全体の整理
| ⑥定積集金のための定期的な訪問
| ⑦職域セールスを展開する

▼お客様との取引拡大に向けたクロスセルの実践ポイント

▼法人先メイン化のために必要な取組みと声かけ
(1)いち早く融資提案・本業支援を行うため
企業に法人口座を積極利用してもらおう

(2)こんな声かけで自行庫の口座を利用してもらおう
| ①(社長個人の口座も含め)当行は集金のために
必ず決まった日にお伺いしますよ
| ②インターネットバンキングなら
手数料の削減以外に業務の効率化も図れます
| ③地域金融機関として御社に役立つ地域情報も
ご提供させていただきます
| ④人材採用や生産性向上でお悩みではありませんか
当行が課題解決をサポートします
| ⑤現在お取引があるメインバンクさんで
気になることはありませんか
| ⑥経営者の方の相続や事業承継の支援にも
当行は力を入れています

▼自行庫の口座で「決済」を行ってもらうためのアプローチ

▼行職員が取引深耕策に集中できるように
営業店ではこんな体制をつくりメイン化を進めていこう

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新年度特別対談
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●『いま求められる行職員の姿と地域金融の未来』
・橋本卓典氏(『捨てられる銀行』著者・共同通信社記者)
・竹内心作氏(地域金融ソリューションセンター代表)
第1回 地域金融機関の課題・必要な変化

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特別企画
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信用保証の活用法と保証協会との連携ポイント

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取材企画
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優績店の立役者! 渉外リーダーここにあり
みちのく銀行弘前営業部・千葉孝宏部長代理

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マンガ
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●正射必中!ソリューション提案奮闘記
クロスSWOT分析による課題解決支援

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キンダイ営業推進シリーズ
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①次の一手がわかる!法人融資の効果的なススメ方
渉外担当者として取引先を訪問する際
第一に心がけるべきことは?

②お客様・業者の信頼をつかむ!住宅ローンプラスワン対応
住宅購入を検討中のお客様が
ローン相談で来店したら何を確認するの?

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
「対面販売」だからこその強みを活かそう

④業績アップに欠かせない
チームの団結力向上講座(融資増強編)
経験の浅い若手ばかりのチーム

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連載
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●市場を読み解く!数字のキーワード
6700万人~2018年末の日本の就業者数

●金融界最新インフォ(業界動向編)
大廃業時代に備え人材・設備だけを
譲渡する「一部承継」への対応が急務

●ファイナンシャルボイス
預金口座の存在感が薄れる中
改めてその価値を見つめ直しサービス開発に注力したい

●業種別に見る 商流の動向把握!
印刷業(前編)

●業務カイゼンにつながる!営業店の「生産性向上」ゼミナール
定例訪問集金の見直し

●これだけ理解しよう!日経新聞マーケット記事の読み方
相場の価格変動の影響をお客様に実感してもらうには…

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1日号連載
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●取引深耕につながる高齢者あるあるへの対応法
高齢となり自身の資産の今後について
漠然と不安を抱えているようだ

●中小企業の社長に伝えたい!これだけやるべき企業運営(経営管理編)
売上の構成を把握していない取引先

●営業成果が変わる!ワンランク上の「企業情報」活用術
商業登記の活用法

●金融機関の未来が変わる!資産形成層との取引推進ノウハウ
窓口に来店する資産形成層にはどのような声かけが有効か

●経験者が語る「事業承継」ここをサポート!
事業承継は実際にどれくらい大変なのか

●部下・後輩の成長に差がつくできるマネージャーの心得
新人を迎えるにあたっての心得

●改正相続法なるほどセミナー
相続法改正の背景と改正の要点

●印象がガラッと変わる!電話応対のお作法
ツールとしての電話の位置付けを整理しよう

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