近代セールス 2019年７月15日号（７/5発売号）

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特集
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特集：今日から始める！取引先の販路開拓支援
～営業店担当者が実践したいニーズ確認＆フォロー

すべての企業に共通するニーズである販路開拓に関して、いま改めて実効性のある支援が求められています。本特集では、適切な支援につながるヒアリングのポイントや取引先に喜ばれる支援策などを紹介。営業店の担当者主導で行う販路開拓支援の進め方について解説します。

▼Q&A　営業店担当者のギモンを解消！ 押さえておきたい販路開拓支援のポイント
Q1：販路開拓支援って本業支援とは違うの？ 地域金融機関は実際にどう動いているの？
Q2：営業店担当者にできることは何？ 本部主導の商談会やマッチングで十分なのでは？
Q3：融資や評価につながりにくいのに積極的に取り組む意義はあるの？
Q4：販路開拓ニーズを探る有効な質問やアプローチ方法はある？
Q5：成果が出なかったら取引先の信頼を失ってしまうんじゃないの？
Q6：「販路には困っていない」という取引先には支援は必要ないの？
Q7：無事に販路開拓が実現すれば営業店担当者の役割はそこで終わりなの？

▼適切な支援を行えるよう企業にこんな点をヒアリングしよう
│　①販路開拓の精度を上げるヒアリングのポイント
│　②＜マンガ＞販路開拓支援にあたり経営者にはこのようにヒアリングを進めよう

▼こんなニーズにどう対応する？ 支援申し出から販路開拓までの営業店担当者の動き方
│　①「地域内で商圏を広げたい」という先
│　②「都市部に出店・販売したい」という先
│　③「主要販売先への偏重を解消したい」という先
│　④「他業界・他業態へ販売したい」という先
│　⑤「海外市場へ販売したい」という先

▼できる担当者が実践している「買いニーズ」から入る支援のポイント

▼取引先の5年後を見据えた販路開拓支援を実践しよう

▼＜特集関連レポート＞PR TIMESが手がける地域金融機関の取引先企業の広報支援

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特別企画
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7月より兼務規制緩和！ 改めて押さえておきたいiDeCoの上手な説明トーク

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金融界トピックス
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資金繰りを通じた支援スキルが身につく「本業支援力向上実践研究会」が発足

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取材企画
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営業店トップマネジメント
福岡銀行瀬高支店・柴田廣孝支店長

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マンガ
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●ハートのたすき　笑顔をつなぐ相続対応のススメ
制度の情報提供で満足していませんか？

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キンダイ営業推進シリーズ
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①次の一手がわかる！法人融資の効果的なススメ方
マル保融資だけでなくプロパーに積極的に取り組むことの意義とは何？

②お客様・業者の信頼をつかむ！住宅ローンプラスワン対応
契約社員のお客様が住宅ローンを借りたいと言ってきたら
どんな確認・アドバイスが必要？

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
ゴール・ベース・アプローチで対応しよう

④業績アップに欠かせないチームの団結力向上講座（預かり資産獲得編）
若手が多いチームの早期戦力化

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毎号連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
2000万円　――金融庁報告書の老後必要資金

●金融界最新インフォ（法改正対応編）
戸籍法改正で実現する戸籍証明書の広域交付と求められるアドバイス

●ファイナンシャルボイス
収益力を高めるためには
店舗を統廃合するのではなく維持させることが必要だ

●業種別に見る　商流の動向把握！
水産加工業（前編）

●業務カイゼンにつながる！営業店の「生産性向上」ゼミナール
取引時確認の対応時間の短縮

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
為替と株価の関係性に変化が見られるって本当？

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15日号連載
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●知っておきたい 信託・家族信託ポイントマスター
家族信託と商事信託の違い

●すぐに使えるドアノックツール！経営アシスト情報活用術
補助金・助成金の採択先へのアプローチ

●施行日までに徹底理解！債権法改正で変わる保証の取扱い
公正証書での保証意思確認が必要となる保証契約②

●ダイバーシティ・働き方改革時代のお悩み処方箋
残業時間の上限規制についてどんなアドバイスが必要？

●業績は支店長の腕次第！
第３原則「お客様第一主義に徹する」その⑦

●知ってトクする！知らなきゃソンする！社会保険の情報
複雑な年金制度の「なぜ」を追求する

●経営者目線で「考える」「伝える」資金繰り
資金繰りの良い会社と悪い会社の違いとは？

●現場の悩みの本質に迫る！経済学で考える中小企業金融
逆選択とモラルハザード



目次
【特集】今日から始める！取引先の販路開拓支援
【特集】 ＜マンガ＞販路開拓支援にあたり経営者にはこのようにヒアリングを進めよう
【特集】できる担当者が実践している「買いニーズ」から入る支援のポイント
【特別企画】7月より兼務規制緩和！ 改めて押さえておきたいiDeCoの上手な説明トーク
【マンガ】ハートのたすき　笑顔をつなぐ相続対応のススメ