近代セールス 8月15日号 (2019年08月05日発売)

近代セールス社
“お客様のため”を実現するノウハウ誌
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    8月15日号 (2019年08月05日発売)
  • ※こちらの商品はデジタル雑誌です。紙の雑誌ではございません。
  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 8月15日号 (2019年08月05日発売) の目次

近代セールス 2019年8月15日号(8/5発売号)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
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特集:取組姿勢が変わる! 投資信託のアプローチ
~自信を持って提案を行うための心構え&説明ノウハウ

●投資信託の販売現場で多く見られる
「八方ふさがり担当者」(不透明な相場環境や投資信託に対するネガティブなイメージから自信を持って提案できない担当者)と、
「イケイケ担当者」(売れ筋商品やキャンペーンの紹介を積極的に行い、目標達成にまい進する担当者)の特徴を挙げ、
それぞれの問題点や見直すべき対応、お客様に投資信託のメリットを正しく伝えるアプローチ手法などを解説します。

▼自身の取組姿勢とアプローチを見直し信頼される担当者を目指そう

▼あなたは当てはまる!? “イマドキ”担当者にみられる特徴と傾向

▼「自信がない・数字が伸びない…」八方塞がり担当者の改善ポイント
│ ①そもそも投資信託のメリットや販売する意義に納得していない…
│ ②数字のために提案すると思うと意欲がわかない
│ ③商品ラインナップや相場環境のせいで売れないと思っている
│ ④キャンペーンだからと特定の商品に注力することが納得できない
│ ⑤若いお客様には余裕資金がないのでアプローチ対象にならない
│ ⑥説明不足が怖いのでつい話しすぎてしまいうまく提案が進まない
│ ⑦投資経験豊富なお客様は難しい質問をしてくるのでアプローチしにくい…
│ ⑧想定問答にはない質問をされて答えられなくなるのが怖い
│ ⑨気が引けてしまい窓口担当者にトスアップを頼めない

▼前向き・成績優秀…でもちょっと待った! イケイケ担当者の改善ポイント
(1)成績優秀な担当者も客観的に自身の対応を見直してみよう
(2)成績優秀者に多い! こんな対応・提案を見直そう
│ ①お客様の意向を考えず「決め打ちセールス」をする
│ ②前任担当者が販売した商品の乗換えを勧める
│ ③迷っているお客様の背中を押して購入を促す
│ ④購入に結びつきやすい都合の良い説明をしている
│ ⑤お客様ではなく自分のためのセールスをしている

▼改めて確認しておきたい 資産運用の必要性と説明トーク
(1)具体的な数字を使って投資信託による運用メリットを伝えよう
(2)マンガ・投資信託のメリットはこのように説明しよう

▼「老後資金2000万円」問題を踏まえたお客様への資産形成アドバイス
(1)報告書の内容を再確認し相談対応に備えよう
(2)お客様の必要額を概算し具体的に対策を検討しよう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別対談
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

金融庁長官 遠藤俊英氏 対 f-Bizセンター長 小出宗昭氏
地域金融機関に期待する中小企業支援・役割(前編)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

消費税増税に伴う「軽減税率」の概要と
取引先アドバイス

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業店トップマネジメント
川崎信用金庫稲田堤支店・島田学支店長

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●ハートのたすき 笑顔をつなぐ相続対応のススメ
次の相続まで考えていますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
キンダイ営業推進シリーズ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

①次の一手がわかる!法人融資の効果的なススメ方
経営者については企業を訪問する前に
最低限何を調べておけばいいの?

②お客様・業者の信頼をつかむ!住宅ローンプラスワン対応
高齢の両親が住む家を買うため
ローンを借りたいというお客様にはどう対応する?

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
バランスファンドの上手な説明方法

④業績アップに欠かせないチームの団結力向上講座(預かり資産獲得編)
上司を預かり資産業務に巻き込む方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
毎号連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●市場を読み解く!数字のキーワード
12兆ドル ――SDGs関連で創出される価値

●金融界最新インフォ(法改正対応編)
金融再生法の開示債権と
リスク管理債権の一本化による影響

●ファイナンシャルボイス
これまでの貸出方法を顧みて
資金繰りを安定させるための組換えに対応していくべきだ

●業種別に見る 商流の動向把握!
電気めっき業(前編)

●業務カイゼンにつながる!営業店の「生産性向上」ゼミナール
来店誘致の効率化

●これだけ理解しよう!日経新聞マーケット記事の読み方
J-REITの動きを読むために必要なことは?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
15日号連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●知っておきたい 信託・家族信託ポイントマスター
株式信託の活用方法

●すぐに使えるドアノックツール!経営アシスト情報活用術
経営者保証ガイドラインの情報提供

●施行日までに徹底理解!債権法改正で変わる保証の取扱い
保証契約締結時の情報提供義務

●ダイバーシティ・働き方改革時代のお悩み処方箋
子育て世代のメンバーがいる職場で必要な取組みは何?

●業績は支店長の腕次第!
第3原則「お客様第一主義に徹する」その⑧

●知ってトクする!知らなきゃソンする!社会保険の情報
介護保険制度を理解する

●経営者目線で「考える」「伝える」資金繰り
資金繰り表の作り方と作成のメリット

●現場の悩みの本質に迫る!経済学で考える中小企業金融
リレバンの定義を振り返る

近代セールス 2019年8月15日号(8/5発売号)

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特集
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特集:取組姿勢が変わる! 投資信託のアプローチ
~自信を持って提案を行うための心構え&説明ノウハウ

●投資信託の販売現場で多く見られる
「八方ふさがり担当者」(不透明な相場環境や投資信託に対するネガティブなイメージから自信を持って提案できない担当者)と、
「イケイケ担当者」(売れ筋商品やキャンペーンの紹介を積極的に行い、目標達成にまい進する担当者)の特徴を挙げ、
それぞれの問題点や見直すべき対応、お客様に投資信託のメリットを正しく伝えるアプローチ手法などを解説します。

▼自身の取組姿勢とアプローチを見直し信頼される担当者を目指そう

▼あなたは当てはまる!? “イマドキ”担当者にみられる特徴と傾向

▼「自信がない・数字が伸びない…」八方塞がり担当者の改善ポイント
│ ①そもそも投資信託のメリットや販売する意義に納得していない…
│ ②数字のために提案すると思うと意欲がわかない
│ ③商品ラインナップや相場環境のせいで売れないと思っている
│ ④キャンペーンだからと特定の商品に注力することが納得できない
│ ⑤若いお客様には余裕資金がないのでアプローチ対象にならない
│ ⑥説明不足が怖いのでつい話しすぎてしまいうまく提案が進まない
│ ⑦投資経験豊富なお客様は難しい質問をしてくるのでアプローチしにくい…
│ ⑧想定問答にはない質問をされて答えられなくなるのが怖い
│ ⑨気が引けてしまい窓口担当者にトスアップを頼めない

▼前向き・成績優秀…でもちょっと待った! イケイケ担当者の改善ポイント
(1)成績優秀な担当者も客観的に自身の対応を見直してみよう
(2)成績優秀者に多い! こんな対応・提案を見直そう
│ ①お客様の意向を考えず「決め打ちセールス」をする
│ ②前任担当者が販売した商品の乗換えを勧める
│ ③迷っているお客様の背中を押して購入を促す
│ ④購入に結びつきやすい都合の良い説明をしている
│ ⑤お客様ではなく自分のためのセールスをしている

▼改めて確認しておきたい 資産運用の必要性と説明トーク
(1)具体的な数字を使って投資信託による運用メリットを伝えよう
(2)マンガ・投資信託のメリットはこのように説明しよう

▼「老後資金2000万円」問題を踏まえたお客様への資産形成アドバイス
(1)報告書の内容を再確認し相談対応に備えよう
(2)お客様の必要額を概算し具体的に対策を検討しよう

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特別対談
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金融庁長官 遠藤俊英氏 対 f-Bizセンター長 小出宗昭氏
地域金融機関に期待する中小企業支援・役割(前編)

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特別企画
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消費税増税に伴う「軽減税率」の概要と
取引先アドバイス

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取材企画
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営業店トップマネジメント
川崎信用金庫稲田堤支店・島田学支店長

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マンガ
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●ハートのたすき 笑顔をつなぐ相続対応のススメ
次の相続まで考えていますか?

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キンダイ営業推進シリーズ
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①次の一手がわかる!法人融資の効果的なススメ方
経営者については企業を訪問する前に
最低限何を調べておけばいいの?

②お客様・業者の信頼をつかむ!住宅ローンプラスワン対応
高齢の両親が住む家を買うため
ローンを借りたいというお客様にはどう対応する?

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
バランスファンドの上手な説明方法

④業績アップに欠かせないチームの団結力向上講座(預かり資産獲得編)
上司を預かり資産業務に巻き込む方法

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毎号連載
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●市場を読み解く!数字のキーワード
12兆ドル ――SDGs関連で創出される価値

●金融界最新インフォ(法改正対応編)
金融再生法の開示債権と
リスク管理債権の一本化による影響

●ファイナンシャルボイス
これまでの貸出方法を顧みて
資金繰りを安定させるための組換えに対応していくべきだ

●業種別に見る 商流の動向把握!
電気めっき業(前編)

●業務カイゼンにつながる!営業店の「生産性向上」ゼミナール
来店誘致の効率化

●これだけ理解しよう!日経新聞マーケット記事の読み方
J-REITの動きを読むために必要なことは?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
15日号連載
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●知っておきたい 信託・家族信託ポイントマスター
株式信託の活用方法

●すぐに使えるドアノックツール!経営アシスト情報活用術
経営者保証ガイドラインの情報提供

●施行日までに徹底理解!債権法改正で変わる保証の取扱い
保証契約締結時の情報提供義務

●ダイバーシティ・働き方改革時代のお悩み処方箋
子育て世代のメンバーがいる職場で必要な取組みは何?

●業績は支店長の腕次第!
第3原則「お客様第一主義に徹する」その⑧

●知ってトクする!知らなきゃソンする!社会保険の情報
介護保険制度を理解する

●経営者目線で「考える」「伝える」資金繰り
資金繰り表の作り方と作成のメリット

●現場の悩みの本質に迫る!経済学で考える中小企業金融
リレバンの定義を振り返る




目次
【特集】八方塞がり担当者の改善ポイント
【特集】イケイケ担当者の改善ポイント
【特集】マンガ・投資信託のメリットはこのように説明しよう
【特別企画】消費税増税に伴う「軽減税率」の概要と取引先アドバイス
【マンガ】ハートのたすき 笑顔をつなぐ相続対応のススメ

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