近代セールス 11月1日号 (2019年10月21日発売)

近代セールス社
“お客様のため”を実現するノウハウ誌
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  • 1,320円(税込)

    11月1日号 (2019年10月20日発売)
  • ※こちらの商品はデジタル雑誌です。紙の雑誌ではございません。
  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 11月1日号 (2019年10月21日発売) の目次

近代セールス 2019年11月1日号(10/20発売号)

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特集
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〈特集〉
経営者との個人取引はこう進める!
~法人・個人担当の連携ポイント&提案ノウハウ

預かり資産担当者にとって、経営者との個人取引は有力なマーケットですが、経営者ならではの留意点もあります。心構えやアプローチの事前準備、法個連携(法人担当者と個人担当者の連携)や、経営者のタイプに応じた提案ノウハウなどを解説します。

▼経営者との個人取引で留意したい3つのNGと改善ポイント

▼アプローチの事前準備はこのように進めよう
(1)アプローチ対象になる経営者を押さえる
(2)法人担当者と連携して経営者との面談につなげる
(3)マンガ・法人担当者との同行訪問はこう進める

▼このような声かけで経営者にアプローチしよう
1:会社だけでなくご自身の資産も見直してみませんか?
2:個人の資産と会社の資産を分けて考えることが大事ですよ
3:業績が良い今こそご自身の資産について考えてみませんか?
4:ご資産のうちどのくらいを流動性資金としているのですか?
5:ご自身の退職金について準備はされていますか?
6:事業承継だけでなく個人の相続についても考えてみませんか?
7:話題になった老後資金2000万円問題について どう思われますか?


▼こんな経営者には運用提案をどうすすめるか
1:会社の業績が堅調で役員報酬も多い経営者
2:独立・開業から間もなく個人資産も会社に投じている若手経営者
3:創業者や先代から事業を引き継いだ2代目・3代目の経営者
4:多額の個人資産を会社に貸し付け続けている経営者
5:メインバンクに多額の預金を預けている経営者
6:多額の法人保険契約がある会社の経営者

▼こんなケースもあった! 経営者取引の成功事例

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特別企画
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メリットを再確認!
いまカードローンをどう案内していくか
①インタビュー・信金ギャランティ岡島尚也社長に聞く
 いまカードローン推進に求められる姿勢とアプローチのポイント
②カードローンを適切に推進するための心構えと
 実践したいアプローチトーク

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
福島銀行八島田支店・岡田豪さん

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金融界トピックス
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トークセッション
『「アンガーマネジメント」と「働き方改革」を考える』が開催

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マンガ
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●正射必中!ソリューション提案奮闘記
農業法人へのソリューション提案

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キンダイ営業推進シリーズ
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①次の一手がわかる!法人融資の効果的なススメ方
決算書を受け取ったらその場では
どんな対応をとればよいのか

②お客様・業者の信頼をつかむ!住宅ローンプラスワン対応
女性のお客様から住宅ローンを借りたいと
言われたらどう対応する?

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
ゴールベース・アプローチの進捗確認

④業績アップに欠かせないチームの団結力向上講座(融資増強編)
自分で動く支店長への対応

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毎号連載
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●市場を読み解く!数字のキーワード
4.4%~ 中国の8月の鉱工業生産

●金融界最新インフォ(業界動向編)
プログレスレポートの指摘を受け
仲介業務の強化が金融機関の課題に

●ファイナンシャルボイス
創業支援の看板を出すなら
実質的な寄り添う支援で
その本気度を示すべきだ

●業種別に見る 商流の動向把握!
化粧品製造業(前編)

●業務カイゼンにつながる!営業店の「生産性向上」ゼミナール
繁忙日・混雑時の待ち時間短縮②

●これだけ理解しよう!日経新聞マーケット記事の読み方
いま行われている金融緩和の本質とは①

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1日号連載
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●取引深耕につながる高齢者あるあるへの対応法
何となく自筆証書遺言を作成しようとしている

●中小企業の社長に伝えたい!これだけやるべき企業運営(店舗編)
商品の良さが伝わりづらい店舗

●営業成果が変わる!ワンランク上の「企業情報」活用術
企業情報データベースの活用法④

●金融機関の未来が変わる!資産形成層との取引推進ノウハウ
会社の用件で来店したお客様にどうアプローチするか

●経験者が語る「事業承継」ここをサポート!
金融機関対応に慣れない後継者へのアドバイスとは

●部下・後輩の成長に差がつく できるマネージャーの心得
事務レベルを上げるための心得

●改正相続法なるほどセミナー
権利承継時の対抗要件

●印象がガラッと変わる!電話応対のお作法
お客様に「響く」言葉で会話しよう

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近代セールスのバックナンバー

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