近代セールス 2019年11月15日号（11/5発売号）

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特集
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〈特集〉
従業員の独立・のれん分けを支援する！
～創業者との接点の作り方＆本業サポート

従業員が独立して創業する際に、よく利用される「のれん分け」。通常の創業に比べて事業の継続性は高く金融機関としてもぜひ支援したいこののれん分けについて解説します。

▼Ｑ＆Ａで理解する 従業員の独立・のれん分けの基本知識と支援ポイント
１：そもそも「のれん分け」とは何？なぜ注目されるの？
２：通常の創業と比べてのれん分けにはどんなメリット・デメリットがある？
３：従業員の独立はのれん分け以外にどんなものがあるの？
４：個人開業やフランチャイズのメリット・デメリットは？
５：独立元企業にものれん分けはメリットがあると聞いたけど…
６：独立する従業員を支援すべきか金融機関はどう見極めるの？またどんな支援を行うの？

▼独立を考える従業員との接点を作るため　こんなアプローチを行おう
（１）独立の話題だからと恐れずに経営者にヒアリングを行おう
（２）経営者・従業員にこんな声かけを行い創業支援への布石とする！
　経営者への声かけ①御社はブランドの拡大や出店を考えていませんか
　経営者への声かけ②のれん分けで事業の存続や事業承継も可能になるんです
　経営者への声かけ③従業員の独立支援は御社の経営にもプラス効果があります
　従業員への声かけ①社長からとても優秀だと聞きましたが今後の夢はありますか
　従業員への声かけ②独立された人をサポートする支援策も今は充実しています
　従業員への声かけ③独立されたら当行はもちろん社長も応援すると聞いています

▼独立する従業員から聞かれるこんな悩みにどう応えるか
１：いまの経営者にはお世話になったので独立は気兼ねしてしまう…
２：既存顧客を多く抱えて独立してしまうと 会社に迷惑がかからないか不安…
３：人手不足のいま新規出店したとき人材を確保できるのか不安…
４：経営者から独立の許可が得られなかったらどうすべきか分からない…
５：のれん分けで失敗したら独立元企業の看板を汚すことになるので不安…
６：独立後に 独立元企業へどこまで業績の連絡等を行うべきか分からない…
７：のれん分けでは独立元企業の経営者が関与してきそうで不安…

▼ヒアリングや創業計画書作成の要点を紹介！
のれん分け支援で求められる確認事項と実際の独立事例
１：のれん分けの支援にあたりこんなヒアリングを行おう
２：のれん分けの創業計画書はココを重視して作成しよう
３：主な業種ののれん分け事例と金融機関の支援ポイント
　事例①居酒屋
　事例②ラーメン店
　事例③薬局

▼独立元企業に対してはこんな本業支援を行おう

▼これもある意味のれん分け？
ベンチャー企業を多数輩出している企業はこんな「独立支援」を行っている！

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特別企画
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〈セミナーレポート〉
マイクロラーニングの効果と「まなびゲート」の活用法

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
福井銀行今市支店　西澤悠子支店長代理

窓口応対レポート笑顔でおもてなし
いわき信用組合本店営業部　遠藤真奈さん

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マンガ
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●ハートのたすき～笑顔をつなぐ相続対応のススメ
110万円以内の贈与にこだわっていませんか？

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キンダイ営業推進シリーズ
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①次の一手がわかる！法人融資の効果的なススメ方
他行のほうが低金利を提示している…
どう対処するべきだろうか？

②お客様・業者の信頼をつかむ！住宅ローンプラスワン対応
自営業者で働くお客様から相談を受けたら
何を確認するの？

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
シャープレシオの活用方法

④業績アップに欠かせないチームの団結力向上講座（預かり資産獲得編）
ローカウンターと渉外の連携

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毎号連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
3.8－4.2％　米国のホリデー商戦期の売上予測

●金融界最新インフォ（業界動向編）
銀行の選別や再編につながる
預金保険の「可変保険料率」導入

●ファイナンシャルボイス
プログレスレポートに注目し
地域再生のプレイヤーとして
具体的に行動していく時だ

●業種別に見る　商流の動向把握！
化粧品製造業（後編）

●業務カイゼンにつながる！営業店の「生産性向上」ゼミナール
効率的な取引深耕策の実践

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
いま行われている金融緩和の本質とは②

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１日号連載
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●知っておきたい信託・家族信託ポイントマスター
家族信託と成年後見制度の違い

●経営者目線で「考える」「伝える」資金繰り
資金繰り悪化を示す企業の兆候・現象

●中小企業の社長に伝えたい！これだけやるべき企業運営（店舗編）
商品の良さが伝わりづらい店舗

●すぐに使えるドアノックツール！経営アシスト情報活用術
事業承継に関わる国の金融支援策

●施行日までに徹底理解！債権法改正で変わる保証の取扱い
期限の利益喪失時の情報提供と個人根保証に関する改正

●ダイバーシティ・働き方改革時代のお悩み処方箋
ハラスメントの予防には何が必要になる？

●業績は支店長の腕次第！
第３原則「お客様第一主義に徹する」その⑩

●現場の悩みの本質に迫る！経済学で考える中小企業金融
日本のメインバンク・システム①

●知ってトクする！知らなきゃソンする！
社会保険の情報