近代セールス 12月1日号 (2019年11月20日発売)

近代セールス社
近代セールス 2019年12月1日号(11/20発売号)

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特集
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    12月1日号 (2019年11月20日発売)
  • ※こちらの商品はデジタル雑誌です。紙の雑誌ではございません。
  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 12月1日号 (2019年11月20日発売) の目次

近代セールス 2019年12月1日号(11/20発売号)

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特集
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〈特集〉
賃貸オーナーの相続の悩みを解消する!
~課題を引き出す声かけ&対策のアドバイス

賃貸物件を持つオーナーにとって、いま「相続」が大きな悩みとなっています。本特集では、課題を持つ賃貸オーナーの見つけ方から声かけアプローチ、そしてケース別支援のポイントなどを解説していきます。

▼賃貸オーナーの悩みに応えることが取引拡大と信頼関係の構築につながる

▼アプローチの第一歩! 賃貸オーナーはこのように見つけよう

▼こんな声かけで賃貸オーナーの悩みやニーズを引き出そう
1:この辺りの賃貸物件は●●年頃に建てられたものが多いですね
2:今後の物件の管理でご不安な点はございませんか?
3:税制改正があった際 相続対策の見直しなどはされましたか?
4:地価の上昇(下落)で土地や建物の評価も変わっていますよね
5:高齢のため 建物の管理に苦労される方もいらっしゃるそうです
6:ご資産の今後の対応について考え方を一度整理しませんか
7:体力気力が落ちて相続が円滑にできない方もいるそうですよ

▼ケーススタディ 賃貸オーナーの悩みに合わせた相続対策アドバイスの進め方
1:老朽化した賃貸物件の扱いに悩むオーナー
2:賃貸物件が複数あり 相続の方法に悩むオーナー
3:土地を他者に貸しており自由に対策がとれないオーナー
4:相続人が親戚のみで建物の相続を拒まれているオーナー
5:相続財産は借入金と建物だけでキャッシュがないオーナー
6:高齢の入居者が多く相続人への引継ぎに悩むオーナー

▼マンガ こんなトークで相続対策への早期着手を促そう

▼賃貸オーナーが抱える相続以外の悩みにどう応えるか

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特別企画
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BCPの重要性と取引先への作成アドバイス

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
富山第一銀行 南砺エリア担当 加藤翔太さん

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金融界トピックス
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金融界トピックス
西武信用金庫が20回目のビジネスフェアを開催

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短期集中連載
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アプローチの精度を高める CRMの活用ノウハウ
【第1回】非効率な営業実態とCRMの活用による改善余地

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マンガ
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●正射必中!ソリューション提案奮闘記
名ばかり本業支援への警告

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キンダイ営業推進シリーズ
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①次の一手がわかる!法人融資の効果的なススメ方
決算書が赤字の企業に
融資を相談されてしまった…

②お客様・業者の信頼をつかむ!住宅ローンプラスワン対応
デザイナーズハウスなど
特別な住宅の購入を考えているお客様にはどう対応する?

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
毎月分配型ファンドの説明方法

④業績アップに欠かせないチームの団結力向上講座(融資増強編)
能力の高い若手の育成ポイント

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毎号連載
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●市場を読み解く!数字のキーワード
514兆円~ 国内銀行の過去最高貸出残高

●金融界最新インフォ(業界動向編)
「顧客本位」に影を落としかねない
毎月分配型ファンドへの資金流入

●ファイナンシャルボイス
難化する「UJIターン」対象者の
採用にも金融機関が
積極的に協力していくべきだ

●業種別に見る 商流の動向把握!
プラスチック容器製造業(前編)

●これだけ理解しよう!日経新聞マーケット記事の読み方
人民元の通貨安は経済にどんな影響を与えるの?

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1日号連載
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●取引深耕につながる高齢者あるあるへの対応法
仕組み等がよく分からないまま
保険に加入しようとしているようだ…

●中小企業の社長に伝えたい!これだけやるべき企業運営(経営管理編)
商品点数を増やしすぎた取引先

●営業成果が変わる!ワンランク上の「企業情報」活用術
企業情報データベースの活用法⑤

●金融機関の未来が変わる!資産形成層との取引推進ノウハウ
中高生の子どもがいるお客様とどんな話をするか

●経験者が語る「事業承継」ここをサポート!
自行庫をメインバンクとして認識してもらう方法とは

●部下・後輩の成長に差がつく できるマネージャーの心得
お客様に謝罪するときの心得

●改正相続法なるほどセミナー
特別寄与制度の創設

●印象がガラッと変わる!電話応対のお作法
潜在ニーズを顕在化させる種まきをしよう

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