近代セールス 2020年1月15日号（1/5発売号）

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特集
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〈特集〉
特集：気付く！正す！ 取引先の粉飾決算
～定性面を踏まえた見抜き方＆発見後の改善提案

円滑に資金調達をするため、大なり小なり粉飾決算に手を染めてしまう中小企業は珍しくありません。本特集では、粉飾の見抜き方とともに、融資の一括返済を迫られたり新規融資を謝絶されたりすることを恐れて「金融機関に言い出せない取引先の実情」に配慮した改善提案の進め方を解説します。


▼取引先の心情に寄り添い 一歩踏み込んだ改善に努めよう

▼決算書を見る前に押さえておきたい　これだけ覚える！粉飾決算の基礎知識
（１）粉飾決算が行われる３つの経緯を理解しよう
（２）粉飾決算でよくあるパターンを理解しよう


▼粉飾対策のはじめの一歩！取引先が業績不振に陥っている兆候をつかもう


▼実践　取引先の決算書から粉飾をどのように見抜くのか
（１）定量・定性の両面から確認する重要性を理解しよう
（２）ケーススタディ・疑わしい決算書の分析とヒアリングの進め方
１：棚卸資産の水増しによる利益の拡大
２：架空売上の計上による利益の水増し
３：減価償却費の過少計上による利益の拡大
４：借入金の未計上による利益の拡大

▼支援のスタート地点！粉飾決算を見抜いたらどう対応すればよいか
（１）取引先にはこのように伝え粉飾決算を正してもらおう
（２）マンガ・粉飾の疑いがある取引先にはこのように改善を申し出よう

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特別レポート
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①地域内事業承継を支援する
　インクグロウの「事業引継ぎ.net」

②H.I.S.Impact Financeが取り組む
　決済代行サービスによる中小企業支援

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短期集中連載
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アプローチの精度を高める ＣＲＭの活用ノウハウ
【第３回】データから抽出した新規・個人顧客へのアプローチ

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取材企画
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窓口応対レポート笑顔でおもてなし
茨城県信用組合本店営業部　渡邊真由美さん

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マンガ
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●ハートのたすき～笑顔をつなぐ相続対応のススメ
相続時精算課税制度の活用に適したケースが分かりますか？

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キンダイ営業推進シリーズ
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①次の一手がわかる！法人融資の効果的なススメ方
自行庫との関係が希薄な優良企業と取引深耕を
図るにはどうすればいいの？

②お客様・業者の信頼をつかむ！住宅ローンプラスワン対応
障がいを持つお客様から
相談を受けたらどう対応する？

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
新興国ファンドを案内する際のポイントは？

④業績アップに欠かせないチームの団結力向上講座（預かり資産獲得編）
推進担当者のマネジメント法

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毎号連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
16日　日本の2020年の祝日数

●金融界最新インフォ（法改正対応編）
資産形成アドバイスに影響を与える
在職老齢年金制度の見直し

●ファイナンシャルボイス
社会的要請に応えるため
「リスクオーナーシップ」に
取り組める環境を作るべきだ

●業種別に見る　商流の動向把握！
清酒製造業（前編）

●業務カイゼンにつながる！営業店の「生産性向上」ゼミナール
効率的な「報連相」の実施

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
不況下でも株高という状況はなぜ起きるの？

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１日号連載
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●知っておきたい信託・家族信託ポイントマスター
不動産の共有問題と家族信託

●経営者目線で「考える」「伝える」資金繰り
入出金の予定・口座の動きから把握する資金繰り

●すぐに使えるドアノックツール！経営アシスト情報活用術
担当者が稟議申請書に書き込む内容

●施行日までに徹底理解！債権法改正で変わる保証の取扱い
履行の請求の相対効化と保証と物上保証との関係

●ダイバーシティ・働き方改革時代のお悩み処方箋
企業の積極的な取組みをアピールする良い方法は？

●業績は支店長の腕次第！
第３原則「お客様第一主義に徹する」その⑪

●現場の悩みの本質に迫る！経済学で考える中小企業金融
日本のメインバンク・システム②

●知ってトクする！知らなきゃソンする！
iDeCoのメリットを改めて伝える