近代セールス 2020年4月1日号（3/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〈特集〉
準備で差がつく！社長にうける会話術
～ネットや面談記録を活かした効果的なアプローチ

「社長と何を話したらよいか分からない」「雑談できない」――取引先を訪問し始めた頃、こんな悩みはありませんか？そこで取り組みやすい方法として、本特集ではホームページや金融機関内のデータを活用した訪問前下準備のポイントや、会話の展開方法などを解説します。

▼取引ありきではない会話から社長との信頼関係を築こう

▼下準備・話材の発掘につなげる３つの資料のチェックポイント
①企業のホームページ
②ＳＮＳ等
③自行庫の面談記録

▼ホームページの情報を基にこのように会話を展開しよう
①特徴的な社名
②社長の経歴
③創業の経緯
④主力商品・サービス
⑤表彰や許認可
⑥ＨＰのデザイン・見せ方

▼ＳＮＳの情報を基にこのように会話を展開しよう
①社内イベント
②地域のイベント
③メディア掲載
④社長の趣味

▼自行庫の面談記録を基にこのように会話を展開しよう
①社長の家族
②営業情報
③社外の要職

▼ついやってしまう…面談を盛り下げるこんなＮＧ対応に注意！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
短期集中連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

金融機関が取り組むべきＳＤＧｓのポイント
第１回　Ｑ＆Ａで押さえる・金融機関とＳＤＧｓの関わり

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

煌めく！リテール営業の一等星
愛知銀行大口支店　林卓也さん

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます！〈新連載〉
第１回　事業承継では「３つのＳ」が重要に

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
巻頭コラム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●市場を読み解く！数字のキーワード
17億人　銀行口座を持たない成人の数

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる
法人融資担当者の上手な活動術〈新連載〉
資金ニーズがある企業の見つけ方

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル〈新連載〉
金利タイプの選び方

●なるほど納得！資産形成コンサルティング〈新連載〉
なぜ金融商品の販売をするの？

●お客様の気持ちに寄り添う！「相続・遺言」アドバイスの処方箋〈新連載〉
相続に関する話題をどう切り出せばよいのか

●スキルと心で実になる！リテール新規開拓の進め方〈新連載〉
新規開拓を始める前に必要なことは？


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●本業支援のきっかけをつかむ！取引先の「経営課題」の見つけ方〈新連載〉
社員の挨拶

●取引先の資金調達方法見直しメソッド〈新連載〉
約定弁済つき証書貸付の普及と取引先にもたらす負の影響

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意〈新連載〉
職域セールスにはどう取り組むべきか？

●中小企業の「困った！」に応えるお手軽経営アドバイス〈新連載〉
現場が汚く散らかっている取引先

●営業推進にそのまま使える！不動産の見方・調べ方〈新連載〉
不動産はどこからどこまでのことを言うの？

●人生１００年時代！資産寿命を延ばすアドバイス〈新連載〉
資産寿命を延ばす必要性

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント〈新連載〉
まずは好感度・聴く力・課題解決能力を高めよう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●経営者インタビュー わが町の元気企業〈新連載〉
有限会社アキダイ
秋葉弘道代表取締役

●ニュースの深層〈新連載〉
①地銀にガバナンス改革迫る金融庁
　改革の猶予は長くない
②地銀を取り込み業界揺さぶる
　ＳＢＩ「第四のメガバンク構想」

●フォーカス 成長企業の経営戦略〈新連載〉
オープンイノベーション

●ファイナンシャル・ボイス
この年度末にこそ取り組みたい
脱“お願いセールス”

●オピニオン 中小企業支援の現場から〈新連載〉
経営改善計画はリスケのためだけの
書類で本当によいのか？