近代セールス 2020年5月15日号（5/1発売号）

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特集
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〈ワイド特集〉
コロナショック！求められる企業支援
～長期化を見据えていま実践したい相談対応

新型コロナで大きな影響を受けている企業に対して、「いま」どんな支援ができるのか解説します。
また、騒動が始まってから数カ月経っていることから、一度融資を受けたものの追加で支援が必要になった企業への対応なども紹介します。

▼〈覆面座談会〉コロナ禍の企業支援の現状と担当者に求められる心構え

▼過去のショックとの比較から今やるべきことを確認！リーマンや東日本大震災とコロナショックはここが違う

▼赤字資金融資となるだけに慎重なチェックを！いま企業に融資を行う際にはどんな情報を確認すべきか
（１）これまでの金融庁要請や金融業界の申し合わせ
（２）民間金融機関がこれまで実施してきた主な支援
（３）自行庫が融資を行う際の確認事項・手順

▼よく聞かれる相談への対応法をマスターする コロナの影響を受ける企業へのアドバイス＆支援
　①仕入先や輸入国から商品・部品が入ってこないので操業できない…
　②政策金融機関に相談したいが混んでいて時間がかかりそう…。どうすればいい？
　③コロナ騒動が収束したらすぐ受注が回復するよう今から何をするといいの？
　④半年後にまた融資をお願いするかもしれない…そのときは支援してくれる？
　⑤売上減少により固定費が支払えない。社員等の解雇も考えているのだが…
　⑥多忙化や子どもがいる女性従業員の休業で人手が足りない…

▼〈マンガ〉危機をしのぐための工夫をこのように情報提供しよう

▼〈コロナショックが長引くと増えるおそれが…〉融資を受けた企業からの二度目の支援要請にどう応えるか
（１）現状の企業支援と追加融資で必要な心構え
（２）追加融資の依頼があった場合の対応のキホン
（３）追加融資と併せて実践したい本業支援
（４）有事における条件変更の考え方・対応

▼〈有識者メッセージ〉新型コロナ禍のいま金融機関・企業が取り組むべきこととは…

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特別企画
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融資５原則で臨む！
不動産融資再点検のススメ

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取材企画
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煌めく！リテール営業の一等星
東京スター銀行藤沢支店　出蔵友貴さん

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第２回　失敗をプラスに考える

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
７兆ドル　コロナショックで失われた米ダウの時価総額

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
クイックレスポンスを実現する工夫

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
返済方法の決め方

●なるほど納得！資産形成コンサルティング
仕事における自分の存在価値を考える

●商品の上手なアドバイス方法を伝授！「保険提案」の道しるべ
お客様に興味を持ってもらえる声かけ・提案とは

●もう悩まない！成果が上がる法人新規開拓の進め方
金融機関が持つ情報を活用するとどのようなアプローチができる？①

●業績は支店長の腕次第！
第４原則「部下を活性化させ一丸とする」その②

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ！取引先の「経営課題」の見つけ方
月次の売上が大きく変動する先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
本業支援といってもビジネスマッチングしか着手できない

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ＆ルール
中小企業の株主総会にはどのような役割がありどんなことに注意してもらうの？

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
人材採用が必要な企業の特徴とは

●社長の懐に入るひと工夫
社長に「伝わる」話し方

●高齢者のお悩み解消＆取引深耕ノウハウ
将来の病気やケガが不安なお客様

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
地域金融の強みに期待がかかる先導的人材マッチング事業

●先読み！伸びる投資のワンテーマ
コロナ禍中の応援消費

●ファイナンシャル・ボイス
自行庫のルールを守っているか窓口対応を見直してみるべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
年１回でもいい…取引先の事業や決算書をよく見よう