〈特集〉
取引先の期待に応える融資クイックレスポンス
～迅速な回答・貸出を実現する工夫＆ノウハウ

新型コロナの影響で多くの中小企業が苦境に陥る中、改めて融資の早期回答、すなわち「クイックレスポンス」が注目を集めています。
本特集では、融資相談への迅速な早期回答はもちろんのこと、申込みから融資実行までの時間を短縮するといった、クイックレスポンスをどう実現するのかについて解説します。

▼現場の担当者の声から考える　クイックレスポンスを阻む問題と実現の取組み

▼取引先にはどんな準備や取組みを促すとよいか

▼スムーズな審査につながる「事業計画」作成のポイント

▼こんな工夫で回答・実行までの時間を短縮しよう

▼「本部決裁案件」ではこんな工夫・稟議書作成を行おう

▼制度融資や保証協会利用で早期実行を実現するポイント

▼融資手続きが進まないとき生じる「不満」と解消法

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短期集中連載
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トップに聞く　コロナ禍の企業支援
第１回　城南信用金庫　川本恭治理事長

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緊急連載
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コロナショック！金融機関の対応を考える
第４回　変わるビジネスマッチングの形

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特別企画
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①コロナで不要論が浮上！どうなる！？「印鑑」の取扱い
②これでナットク！外貨建て保険の説明ノウハウ

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第３回　量で質を作る営業


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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
1016兆円　国内銀行の５月の総預金平残　

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
どんぶり勘定の経営者との交渉

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
繰上げ返済の最適な時期

●なるほど納得！資産形成コンサルティング
老後のための資産形成は必要なのか

●商品の上手なアドバイス方法を伝授！「保険提案」の道しるべ
保険販売のプロセスでお客様の興味・関心をひく方法

●もう悩まない！成果が上がる法人新規開拓の進め方
金融機関が持つ情報を活用するとどのようなアプローチができる？②

●業績は支店長の腕次第！
第４原則「部下を活性化させ一丸とする」その③

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ！取引先の「経営課題」の見つけ方（定量面編）
売掛金の管理に問題がある先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
上席が本業支援の重要性を理解していない

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ＆ルール
役員報酬はどのような場所でどう決定するの？注意してもらう点はある？

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
アフターコロナで考えるべき人材採用

●社長の懐に入るひと工夫
社長の心をつかむ情報提供のコツ

●高齢者のお悩み解消＆取引深耕ノウハウ
介護への備えに不安を感じるお客様

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①責任追及廃した公的資金注入だが規律なしに改革は期待できない
②期限延長で役割問われるＲＥＶＩＣ 民間活躍で地域の存在感は薄い

●先読み！伸びる投資のワンテーマ
コロナ禍の株高要因

●ファイナンシャル・ボイス
融資の可否を考えるのではなく融資できる経営へと支援しよう

●オピニオン 中小企業支援の現場から
未曽有の資金繰り危機に悩む地域の開業医に改善の手を差し伸べよう