近代セールス 2020年8月1日号（7/20発売号）

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特集
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〈特集〉
コロナ禍こそ問われる！プロパー融資の進め方
～信用保証や制度融資に偏らない支援のポイント

新型コロナ関連の信用保証制度や制度融資が充実。そのせいか、信用保証をつけない「プロパー融資」での支援が減少しており、金融庁もその動向に注目しつつあります。そこで本特集では、コロナ禍の今だからこそ、金融機関はどうプロパー融資に取り組むべきなのか考えていきます。

▼【金融庁に聞く】金融機関のプロパー融資への取組みを注視する背景と意図

▼＜ケースで見る＞いま問題視されるのは「こんな対応」

▼プロパー融資で対応するため取引先にはどんな取組みや資料作成を行ってもらうか

▼＜マンガ＞プロパー融資で支援する際にはこのように事業性を確認しよう

▼＜特集関連企画＞コロナ長期化で注目を集める資本性借入金の基本と活用方法Ｑ＆Ａ


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短期集中連載
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トップに聞く　コロナ禍の企業支援
第２回　第一勧業信用組合　新田信行会長

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特別企画
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窓口担当者が取り組みたい
個人顧客への融資アプローチ

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緊急連載
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コロナショック！金融機関の対応を考える
第５回　求められる伴走型コンサルティング

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます！
第５回　事業承継のやり直しと事業承継計画の作成

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
136万人　20年上期に減少した就業者の数

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
販路開拓を望む取引先の支援

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
借換え相談のポイント

●なるほど納得！資産形成コンサルティング
お客様と関係性を築くコミュニケーション

●お客様の気持ちに寄り添う！「相続・遺言」アドバイスの処方箋
遺言書を作成してもらう際の手順・確認事項①

●スキルと心で実になる！リテール新規開拓の進め方
成果を出すためのストーリーと構成

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ！取引先の「経営課題」の見つけ方
職場の雰囲気

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
職域担当者に期待されているクロスセルや営業の展開

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
運転資金の種類と性質から考える　融資時に確認すべきポイント

●中小企業の「困った！」に応えるお手軽経営アドバイス
朝礼暮改で方針がすぐ変わる会社

●営業推進にそのまま使える！不動産の見方・調べ方
建築計画概要書の使い方と読み方

●人生１００年時代！資産寿命を延ばすアドバイス
退職金の受取り方

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
社長との信頼関係を活かして面談相手を拡げよう

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①解禁13年目で実現した投信併合　小規模投信再生産をストップせよ
②手数料下げ要請や規制緩和…アメとムチ交錯の自民党金融政策
③信用金庫の取引先と全国をつなぐビジネスマッチング拠点が羽田にオープン

●フォーカス 成長企業の経営戦略
戦略的提携

●ファイナンシャル・ボイス
就活生が抱く暗い銀行像から目を背けてはいけない

●オピニオン 中小企業支援の現場から
孤独に悩む経営者の話を傾聴すること――そこから信頼関係が生まれる