近代セールス 2020年8月15日号（8/5発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〈特集〉
コロナで激変！家計の見直しアプローチ
～減収不安を抱えるお客様への声かけ＆アドバイス

新型コロナウイルスの感染拡大後、収入に悪影響が及ぶことを不安に思うお客様が増えています。家計の見直しに対する関心が高まりつつある中、個人のお客様はどのような状況にあり、どんなアドバイスが喜ばれるのか。個人担当者がアプローチする際のポイントを解説します。

▼【インタビュー】行動経済学から考える金融機関に求められる資産形成アドバイス

▼【図解】新型コロナによる家計の変化とお客様の傾向

▼【アドバイスにあたり押さえておきたい】家計にお得な知識・制度と説明ポイント

▼個人事業主のお客様にはこんな声かけやアドバイスを行おう

▼会社員のお客様にはこんな声かけ・アドバイスに取り組もう

▼【コロナで困った…】こんなお客様にはどうアドバイスすればよいのか

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

①開かれた金融庁を目指し展開する２つのプロジェクト

②経営者にアドバイスしたい！コロナに学ぶライフプランの重要性

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
緊急連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

コロナショック！金融機関の対応を考える
第６回　求められる労務管理・内部ルール

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

煌めく！リテール営業の一等星
千葉信用金庫営業統括部個人金融推進室　石井友可里さん


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●前向き営業のためのセルフマネジメント
第４回　自分一人で頑張りすぎない

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
巻頭コラム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●市場を読み解く！数字のキーワード
11兆ドル　世界の新型コロナ対策への財政措置　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
創業支援と売上計画の見通し

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
自己資金はどれくらい必要？

●なるほど納得！資産形成コンサルティング
ｉＤｅＣｏとつみたてＮＩＳＡの違い

●商品の上手なアドバイス方法を伝授！「保険提案」の道しるべ
保険料の支払方法に関する提案

●もう悩まない！成果が上がる法人新規開拓の進め方
インターネットやソーシャルメディアを使った新規開拓の方法とは？

●業績は支店長の腕次第！
第４原則「部下を活性化させ一丸とする」その④

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●月次の分析からきっかけをつかむ！取引先の「経営課題」の見つけ方（定量面編）
仕入に課題が潜んでいる先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
収益面でメリットが小さい 本業支援に取り組みにくい…

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ＆ルール
役員の選任はどのような方法で行われるの？ 不測の事態に備えて気を付けるべきことは何？

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
コストをかけずに即戦力を採用する方法

●社長の懐に入るひと工夫
社長の心をくすぐる気配り術

●高齢者のお悩み解消＆取引深耕ノウハウ
資産形成の目標に疑問のあるお客様

●コロナで一変！金融機関の働き方改革
テレワークへの取組みで分かる進化する組織と元に戻る組織

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●ニュースの深層
①初の国際派長官の下で当局は危機対応にどう動くのか
②保証実績件数５倍に急増も将来の回収に懸念くすぶる
③根抵当権を巡る国税と大手行の争い 詐欺行為取消訴訟に至った理由

●先読み！伸びる投資のワンテーマ
ウィズコロナの観光・宿泊業

●ファイナンシャル・ボイス
ただ融資を行うのではなく対話し伴走・代走支援に努めよ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
災い転じて変革を成す！中小企業ＤＸのススメ