近代セールス 2020年10月15日号（10/5発売号）

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特集
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〈特集〉
コロナに打ち勝つ！取引先店舗の経営改善
～来店客減少に伴い取り組みたい本業支援


小売店や飲食店といった店舗は、いま新型コロナの影響を受けて経営に苦しんでいます。本特集では、課題を把握するために行いたい声かけや、店舗経営者が抱える課題に合わせた本業支援や融資のポイントを解説します。

▼【現場の声から考える】新型コロナの影響を受けた実店舗の現状と今後の支援

▼【図解】データで見るコロナが店舗に与えた影響

▼これだけは知っておきたい！業種・業態別の課題

▼【データを上手に活用！】店舗経営者が抱える課題を把握するためのアプローチ

▼【課題・悩み別】取引先店舗へのアドバイス＆本業支援のポイント

▼取引先店舗の事業継続・成長につながる融資の進め方


〈特集関連企画〉
コロナ下で急増のお悩みに応える！ＥＣをどう始めたらいいの？

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特別企画
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ビジネスマッチングの輪を広げる発想力と実践のポイント

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緊急連載
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コロナショック！金融機関の対応を考える
第９回　急務となる若手担当者への教育

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インタビュー
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コロナに負けない！挑戦する経営者
石川鋳造株式会社　石川鋼逸代表取締役社長

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第５回　小さな困りごとに応える

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
71カ月　アベノミクス下での景気拡大期間

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
コロナ後を見据えた支援

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
団信に特約をつけるべきか

●なるほど納得！資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――②推測

●商品の上手なアドバイス方法を伝授！「保険提案」の道しるべ
掛け捨て型か貯蓄型かに悩むお客様への提案

●もう悩まない！成果が上がる法人新規開拓の進め方
地元の経営者団体を通じて新規開拓を行うにはどうしたらいいの？

●業績は支店長の腕次第！
第４原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑤

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ！取引先の「経営課題」の見つけ方（定量面編）
在庫の管理に問題がある先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
経営課題を把握するため経営者に何を聞けばいいか…

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ＆ルール
中小企業が資本金を増やしたい場合はどのような手続きで進めるの？

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
取引先の人材ニーズを発掘する方法

●社長の懐に入るひと工夫
「当事者意識」を持ち社長に認めてもらう

●高齢者のお悩み解消＆取引深耕ノウハウ
定年後の住宅の取扱いに悩むお客様

●コロナで一変！金融機関の働き方改革
金融機関のテレワーク推進を阻む仕事の構造の問題点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①青森県で地銀統合の報道　菅政権が後押しする合併特例法
②将来の予測を考慮する方向へ　マニュアル廃止で問われる引当

●先読み！伸びる投資のワンテーマ
量子コンピュータ

●ファイナンシャル・ボイス
地域商社は販路よりも地域の構造に目を向けるべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
金融機関は顧客データを十分に活かせているか！？綿密な分析で良質な提案を