近代セールス 2020年11月1日号（10/20発売号）

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特集
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〈特集〉
医療の基本から解説！開業医の経営支援
～知識ゼロでも始められる取引深耕のポイント

新型コロナウイルスの感染拡大により、診療科によっては通院患者が減少し、資金調達の必要性に迫られるなど、経営に窮する診療所も出ています。本特集では、開業医へのアプローチ方法から、資金需要に関わる案件を獲得するまでのノウハウを解説します。

▼コロナ禍を機に苦境にある開業医の経営を支援しよう

▼Ｑ＆Ａで理解する！医療・開業医の基礎知識

▼診療所の経営状態と医師の人脈はこのように押さえよう

▼新型コロナで苦境にある診療所にはこのような支援に取り組もう

▼診療所で必要となる設備資金を融資する際のポイント

〈特集関連レポート〉
きらぼし銀行ＳＦ部　医療・福祉事業グループの支援活動

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特別対談
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金融庁銀行第二課長 新発田龍史氏 × 共同通信社編集委員 橋本卓典氏
「地域金融機関のリレバンを考える」
〈前編〉いまのリレバンの問題点と地域金融機関が取り組むべきこと

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緊急企画
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コロナショック！金融機関の対応を考える
最終回　家賃減免に悩むオーナーの支援

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インタビュー
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コロナに負けない！挑戦する経営者
株式会社ふらここ　原英洋代表取締役

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます！
第８回　事業承継税制の活用と急な相続

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
32.7％　『半沢直樹』の最終回平均視聴率

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
業況悪化先が行う新規事業への融資

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
水災補償はつけるべきか

●なるほど納得！資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――③声かけ

●お客様の気持ちに寄り添う！「相続・遺言」アドバイスの処方箋
不動産の相続税評価額の考え方

●スキルと心で実になる！リテール新規開拓の進め方
最初の「導入部分」で関心を高めるトーク

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ！取引先の「経営課題」の見つけ方
総務・経理担当者の動向

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
クレジットカードをフックとしたアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
借入れが複数ある取引先への借換え・一本化提案のポイント

●中小企業の「困った！」に応えるお手軽経営アドバイス
信頼関係が崩れ雰囲気の悪い会社

●営業推進にそのまま使える！不動産の見方・調べ方
不動産会社の担当者との付き合い方

●人生１００年時代！資産寿命を延ばすアドバイス
老後資金準備の必要性

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
社長との「雑談」は必須ではない まずはメリットをもたらす提案を


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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①スムーズな給付施策実現に向け預金口座への付番検討が本格化
②口座振替の仕組みを悪用 ドコモ口座の不正利用のからくり

●フォーカス 成長企業の経営戦略
製品市場マトリクス

●ファイナンシャル・ボイス
他行庫に追随することなく独自の目線で審査を行うべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
金融機関としてできること――コロナ下のいま経営者ともっと会話をしてほしい