近代セールス 2020年11月15日号（11/5発売号）

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特集
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〈特集〉
取引先支援に役立つ！事業計画の作成＆分析
～重要性を伝えるアプローチと受取後の対応


新型コロナウイルスの感染拡大で、金融機関は対応に追われ、取引先の事業性の検証が後回しになっているという状況があるようです。また取引先もコロナ関連融資を返済できるように経営を立て直す必要があります。取引先の事業性把握や計画的な経営改善に向けて、「事業計画」の必要性は一段と高まっています。本特集では、事業計画の作成を促すアプローチと、計画を受け取った後の分析やフォローの方法を解説します。

▼先行きが不透明ないまこそ具体的な行動計画が必要に

▼事業計画書の重要性・作成の必要性はこう伝える

▼実効性のある計画とするための作成支援のポイント

▼実現性に疑問がある事業計画書の改善アドバイス

▼【ケーススタディ】こんな事業計画書を受け取ったらどこに注目する？

▼事業計画書作成後のモニタリングはこう行う！


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特別対談
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金融庁銀行第二課長 新発田龍史氏 × 共同通信社編集委員 橋本卓典氏
「地域金融機関のリレバンを考える」
〈後編〉地域・取引先の付加価値向上のため地域金融機関や現場に求められること

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特別企画
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融資先の変化に注意！
コベナンツ条項の基本と対応法

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
平塚信用金庫荻野支店・妻田支店　熊谷友真さん

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新連載
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全国のBiz発信！取引先の売上アップ好事例
第１回　ゆざわ―Biz

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第６回　目先の得よりお客様の将来の利益を大事にする

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
48.3％　20年上半期の輸出に占めるドル建て比率

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
取引先のキーマンとつながる方法

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
フラット35リノベの改正

●なるほど納得！資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――トレーニング（前編）

●商品の上手なアドバイス方法を伝授！「保険提案」の道しるべ
外貨建て保険の特徴と提案の方法

●もう悩まない！成果が上がる法人新規開拓の進め方
アプローチ先の受付で好印象を残して面談率を高める方法はあるの？

●業績は支店長の腕次第！
第４原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑥

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ！取引先の「経営課題」の見つけ方（定量面編）
期中に在庫の一部が増えている先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
自行だけで十分な本業支援ができないことがある

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ＆ルール
会社設立時に作成する「定款」ってどんなもの？気を付けるべきことは？

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
採用後に行いたい人材活用の支援方法

●社長の懐に入るひと工夫
円滑なクロージングを実現する方法

●高齢者のお悩み解消＆取引深耕ノウハウ
贈与の方法に悩むお客様

●コロナで一変！金融機関の働き方改革
コロナ下でも後回しにしてはいけない人材育成

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①金融庁で議論進む銀行の規制緩和　出資拡大で事業再生支援は進むか
②証券取引停止を機に押さえたい市場のトレンドを読む指標

●先読み！伸びる投資のワンテーマ
アナログの再評価

●ファイナンシャル・ボイス
資金繰り問題はまだ終わらない　本業支援で再生に本腰を入れよ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
利益だけで読めない…中小企業の実態把握では役員報酬に着目しよう