近代セールス 2020年12月15日号（12/5発売号）

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特集
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〈総特集〉
事業承継＆経営者保証相談対応マニュアル
～コロナで不安を抱える取引先へのアドバイス

コロナによる環境の激変により、事業承継を考える経営者が増加。ただ、業績悪化や経営者保証がネックとなり、なかなか１歩踏み出せないケースも少なくありません。
本総特集では、事業承継と経営者保証に焦点を当てて、早期に着手してもらうための初期対応や、相談対応のポイントを紹介します。

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プロローグ
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〈マンガ〉コロナ下だからこそ将来を見据え事業承継・経営者保証を考えることが不可欠！

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ＰＡＲＴ１　営業店で聞かれる相談を解説！事業承継の基本と初期対応
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〈マンガ〉資金繰り支援ばかりに注力して事業承継ニーズを見逃していませんか？

▼こんなひと言を聞き逃さず事業承継ニーズを喚起しよう
①コロナで経営環境が大きく変わったね
②年を取ったと感じることが増えたよ
③外で働いている息子にはもう帰ってきてほしいね
④いまある借金をしっかり減らさないとね
⑤利益の出ている部門・商品は残したいね
⑥オンラインなどは若い人のほうが得意だよね
⑦コロナもあってこのままでよいか不安に思うわ…

▼事業承継の流れや支援実務を押さえておこう

▼経営者・後継者にはどんな準備を促すとよいか

▼経営者の不安や初期相談に役立つアドバイス
〈何も着手していない先からの相談〉
①コロナ対応に追われていて事業承継まで手につかない…
②売上が激減した状態で事業承継なんてできないのでは？
③事業承継に取り組んでいないと経営にどんな影響がある？
④コロナ下にあるいま後継者はどうやって見つければいい？
⑤事業承継計画は必要？　承継期間はどれくらい見込むの？
⑥コロナもあり事業承継を後継者に言い出しにくい…
⑦経営権・株式を譲るにはどんな方法があるの？
⑧コロナで決心がついた…引退したいがどうすればいい？
⑨業績の良い事業だけ引き渡すことはできるの？
⑩後継者がいない…廃業したほうがいいのでは？

〈後継者に関する相談〉
⑪借金もあり子どもに継がせたくない…どうすればいい？
⑫子どもが外部の企業にいるがいつ呼び戻すべき？
⑬子どもの家族が承継に抵抗している…どうすればいい？
⑭長男に事業を継がせたいが他の相続人が納得していない
⑮子どもは経営者として頼りない…よい育成方法はある？
⑯後継者には社員を指名したいが注意すべきことはある？
⑰社員に継がせたいが子どもも社内にいる…何に配慮すべき？
⑱社員の中に経営を任せられる人がいない…どうすればいい？
⑲他社に事業を売りたいが何から始めたらいい？

〈承継した後のことに関する相談〉
⑳従業員が後継者に反発しないか不安…どうすればいい？
㉑承継後も私のフォローが必要だと思うがどんな方法がある？
㉒制度融資を利用したいが返すのは後継者…どんな配慮が必要？
㉓後継者は事業転換を考えているが不安…どうすればいい？
㉔事業承継前に設備を刷新すべき？　後継者に任せるべき？
㉕引退後も後継者からサポートを頼まれそう…どうすべき？

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ＰＡＲＴ２　トラブルを未然に防ぐ！経営者保証の取扱いと相談対応
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〈マンガ〉事業承継後も経営者保証を外さない対応は問題視される

▼〈Ｑ＆Ａ〉経営者保証の取扱いとガイドラインに関するキホン
①そもそも経営者保証とは何？
②経営者保証ガイドラインとは何？
③ガイドラインでは経営者保証を外せる要件をどう決めている？
④事業承継では経営者保証に関してどんな問題が生じるの？
⑤経営者保証を取る場合に金融機関はどんな説明・対応が必要？
⑥事業承継にあたり経営者保証を外せる信用保証制度があるの？
⑦債権法改正で経営者保証を取る手続きはどう変わった？

▼経営者保証に関するこんな相談にどう対応するか
〈事業承継前の経営者からの相談〉
①事業承継が終わったら私の個人保証は外してもらえる？
②個人資産を貸し付けている場合は保証を外すため何が必要？
③保証を引き継ぐことを後継者と合意したので私の保証は外してほしい
④事業承継を終えたのになぜ保証が残る？
⑤引退した私が保証人を続けて後継者が保証人でないことに納得がいかない
⑥引退したから保証額を減らしてほしい
⑦他行は経営者保証を外したのにお宅はなぜ外せないの？
⑧後継者が行う借入も私が保証する？
⑨会長として関わる限り保証は外せない？

〈後継者からの相談〉
⑩事業承継を機に経営者保証を取らない形にしてほしい
⑪先代も私も保証人になっているから私は外してほしい
⑫新規借入れについては資力のある先代に保証人になってもらいたい

▼後継者の保障負担をこのように軽減しよう
〈ケーススタディ〉こんな取引先では後継者の保証負担をどう軽減するか
〈マンガ〉経営者保証に不安を感じる後継者にはこんな説明を行おう