近代セールス 2021年5月15日号（5/5発売号）

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特集
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〈特集〉
今こそ学び直したい！
マーケットの基本＆投資信託アドバイス
～適正な投資判断をサポートする情報提供のノウハウ

投資信託のアドバイス・フォローを行う際には、景気や金利、為替の基本、連動性などを押さえたうえで説明を行うことが大切です。本特集ではマーケットの基本知識を見るとともに、市場と投資信託の関係性をお客様にどう案内するか紹介します。

▼市場の知識不足が要因！現場で聞かれるマズイ運用アドバイス

▼景気・金利・為替の仕組みを押さえよう

▼お客様に注目してもらう主な「市場・指標」とアドバイスのポイント

▼運用会社が提供している「資料」をこう活用しよう！

▼〈マンガで理解！〉「この商品は儲かる？」と聞かれたときの上手な答え方

▼預かり資産業務に協力的ではない上司の姿勢をどう変えるか

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取材企画
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ZoomUP！新型店
関西みらい銀行　平和堂篠原プラザ

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特別レポート
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具体的な支援事例でみる！
資本性ローンの活用ポイント

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特別企画
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取引先へのホームページ作成・見直しアドバイス

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短期集中連載
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銀行員が押さえておきたい・製造業の「観察・分析」スキル
第１回　取引先製造業を分析する！

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マンガ
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日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡！
第２回　お客様本位の提案とは何か

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
30兆円　2020年の環境債発行額

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
創業支援を行うよう言われるが難しい

●不動産業者との関係構築ノウハウ
信頼できる不動産業者の見極め方

●担当エリア別　個人渉外開拓法
マンションなどの集合住宅が多い地域

●ＮＧ事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
「景気が良ければ株価が上がる」と思っていませんか

●業績は支店長の腕次第！
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑩

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ソリューション提案編
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●徹底マスター　法人税申告書別表
減価償却費はどの別表を見るの？
どんな資金需要が読み取れるの？

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
エクセルでの売上管理に限界がきている企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
社長の「個人的な話」をうまく引き出せていますか？

●取引先の人材支援ＡｔｏＺ
人手不足の裏にある経営課題のつかみ方と支援

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
評価方法に注意すべき資産

●「事業再生支援」成功の道しるべ
経営ビジョンとして「5年後のB ／ S」を決め
経営改善に取り組む

●飲食店経営支援メソッド
飲食店の業態転換と補助金

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業界トレンド編
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●全国のＢｉｚ発信！取引先の売上アップ好事例
Ｇａｋｉ―Ｂｉｚ

●ニュースの深層
①監督指針で電子メール利用を推奨
　営業店で実現する3つの方法
②佐賀共栄銀行が全女性行員の制服を廃止

●廃藩置県１５０年で振り返る銀行・金融の歴史と役割
【後編】渋沢栄一が興した銀行とそこに込めた想い・金融仲介の広がり

●ファイナンシャル・ボイス
自行庫の宣伝・PR活動が遅れていることを認識すべきだ

●オピニオン
不動産の「闇」案件を見極める力をつけ良い案件には積極支援を