近代セールス 2021年8月15日号（8/5発売号）

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特集
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〈特集〉
商品提案につながる！
働く高齢者への公的年金アドバイス
お客様に役立つ情報提供と制度改正のポイント

60歳以降も働くのが当たり前となってきている今、こうした働く高齢者に対してどんな年金アドバイスが
有効になるのか、そこからどう運用提案などにつなげるのか紹介します。また来年実施予定の公的年金の
制度改正の内容を踏まえて、事業主にどんな情報提供ができるかも解説します。

▼みずほリサーチ＆テクノロジーズ調査部・堀江奈保子主席研究員に聞く！
「働く高齢者」の現状と公的年金との付き合い方

▼こんな声かけで公的年金アドバイスにつなげよう

▼働く高齢者に関係する年金制度と相談対応のポイント

▼年金アドバイスをきっかけにして…このように資産運用や商品の提案につなげよう

▼働く高齢者や事業主に影響！2022年に行われる年金制度改正を押さえる

▼年金制度改正を見据え経営者に行いたいアドバイス

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取材企画
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営業店トップマネジメント
かながわ信用金庫磯子支店・萩原真支店長

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特別企画
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法人営業を効率アップ！
「資料提出」依頼時の段取り・声かけ術

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特別インタビュー
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自民党金融調査会事務局長・小倉將信氏
「地域金融機関に求める事業者支援」

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インタビュー企画
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ピックアップ！地域金融のキーパーソン
諏訪信用金庫・今井誠理事長

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マンガ
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日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡！
第４回　お客様のご要望は常に正しいか

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
28円
2021年度の最低賃金の引上げ額の目安

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
取引先の強みを把握する方法が分からない

●不動産業者との関係構築ノウハウ
お客様に不動産業者を紹介する際の留意点

●担当エリア別 個人渉外開拓法
築年数が経過している一戸建てが多いエリア

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
「テーマ株なら上昇が期待できる」と思っていませんか？

●業績は支店長の腕次第！
第5原則「強い信念を持つ（情熱を傾ける）」その②

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
自社株譲渡に伴う資金需要を探るにはどうすればいいの？

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
交通費などの経費精算に多くの工数をかけている企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
社長とユーモアを交えて会話をしていますか？

●取引先の人材支援ＡtoＺ
採用人材が取引先に定着するための支援

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
粉飾に注意するべき資産

●「事業再生支援」成功への道しるべ
答えを教えるのではなく答えを出せる経営者を育てることが本質

●飲食店経営支援メソッド
クオリティのチェック

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業界トレンド編
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●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
Ｙ―ｂｉｚ
ブランド化と直販で売上増

●ニュースの深層
地銀が上場を見直す好機？東証プライム市場の判定

●ファイナンシャル・ボイス
今後も決済機能を担うならブロックチェーン導入が必須だ

●オピニオン
渉外担当者はもっと融資先の不安を認識し適切に行動すべきだ