近代セールス 2021年10月1日号（9/21発売号）

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特集
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〈特集〉
実態把握の決め手！「在庫」の見方入門
～決算書と実査による粉飾防止＆適正化ノウハウ

企業経営において「在庫」は、売上やコスト管理につながる大切な要素です。金融機関にとっても、在庫に着目することで「粉飾防止」「適正化による経営合理化」「事業の実態把握」という３つの目的に活かすことが可能です。本特集では、３つの目的それぞれについて、取引先の在庫をどのように見てその情報をどう活用すればよいのか――具体的なノウハウをを解説します。

▼在庫に着目することで取引先の変化を見抜く！

▼担当者の「在庫確認の悩み」と解消アドバイス

▼決算書と現物の比較が必須　在庫に着目して「粉飾決算」をこう見抜こう

▼一手先の提案につながる！　取引先の在庫の動きから「業況」をこう読み取ろう

▼取引先の事業発展に資する！　ABLを活用したモニタリングの進め方

▼多すぎない？少なすぎない？　取引先が持つ在庫の「適正化」はこう支援する

▼実査の際に役立つ！在庫確認の必須テクニック

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取材企画
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ZoomUP！新型店
三井住友銀行　スタートアップ・ハブ・ウメダ

優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
川口信用金庫東川口支店　鹿島翔太さん

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特別レポート
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若手行員による非対面取引の情報交換会
京葉銀行「デジ担LIVE」開催！

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特別企画
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今後のマネロン対策のカギ！
継続的顧客管理の進め方

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
ECの売上を向上させる方法

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
6.2％
20年7月時点の国内上場企業の女性役員比率

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる！資金繰りの基本＆分析ノウハウ
月次資金繰り実績表の作り方

●提案の流れがわかる！属性別・預かり資産営業の進め方
20代で一人暮らし・社会人のお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識！「公的住宅支援策」活用のススメ
不動産取得時の各種税金の特別措置

●社内外で活躍できる人材を育てる！ＯＪＴお悩み相談室
目標の必要性・重要性をどのように説明すればよいの？

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決　取引先の生産性向上サポート
在庫管理ができていない会社

●企業情報を有効活用！業況悪化シグナルのつかみ方
不審な「モノ」の動きに要注意

●頼れるリテール担当者になる！お金の不安解消アドバイス
生命保険を解約することへの不安

●ＭＢＡの知識を活用した本業支援の基礎講義
購買視点製品構成による販売強化

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
事業者支援ノウハウ共有サイトの紹介――
実務的・具体的に意見を交わす場に

●ニュースの深層
①金融庁が全大手行に通年検査へ信用コスト増加への懸念募る
②内部通報者保護で政府が指針金融機関も体制整備を急げ
③横浜銀行が広げるアライアンスきらぼし銀行と「仕組金融」で提携

●ちょっと言わせて！ダメ職場　ブラック職場の声
・連続休暇くらい好きに取らせて
・支店長不在時に部下をいじめるな

●ファイナンシャル・ボイス
外部機関との業務提携でも
企業を俯瞰する能力が必須だ

●オピニオン
バンカーの基礎スキル「インタビュー力」を身に付けよう