近代セールス 2021年11月1日号（10/20発売号）

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特集
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〈特集〉
すぐ質問できる！
決算書の見方＆課題発掘術
受取時に着目すべきポイントと基本分析

融資先から決算書を受け取ったとき、「どう感想を述べればよいかわからない」
「決算書を見ても課題が読み取れない」という担当者も多いでしょう。本特集では
取引先から損益計算書や貸借対照表を受け取ったその時点で、どこを見ればよいか、
そこからどんな声かけ・課題発掘につなげていけばよいか解説します。

▼勘定科目の増減を切り口に取引先の実態を把握しよう

▼こんなことしていませんか!?
決算書受取時によく見られるNG対応

▼貸借対照表で注目すべき勘定科目の読み方＆聞き方

▼損益計算書で注目すべき勘定科目の読み方＆聞き方

▼一緒に読めば理解が深まる！
B／SとP／Lの関係を押さえて課題を読み取ろう

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取材企画
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煌めく！リテール営業の一等星
足利銀行栃木ブロック個人営業部・平出友里恵さん

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特別企画
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①業務効率化に欠かせない！
金融機関が取り組むべきペーパレス対応

②商品名が価値・売上を高める！
取引先に実践したいネーミング支援

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インタビュー企画
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ピックアップ！地域金融のキーパーソン
板橋区立企業活性化センター・中嶋修センター長

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ禍の企業支援努力日記
第８回　アクションプランの実効性を高める方法

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
33兆円
中国恒大集団が抱える債務

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる！資金繰りの基本＆分析ノウハウ
日次資金繰り表の作り方と活用法

●提案の流れがわかる！属性別・預かり資産営業の進め方
60歳を超えて一人暮らしのお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識！「公的住宅支援策」活用のススメ
火災保険・地震保険の内容と保険料割引制度

●社内外で活躍できる人材を育てる！OJTお悩み相談室
お客様の利益と会社の利益のどちらを重視してもらうとよい？

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決　取引先の生産性向上サポート
設備の管理ができていない会社

●企業情報を有効活用！業況悪化シグナルのつかみ方
「5S」に着目した業況の見極め方

●頼れるリテール担当者になる！お金の不安解消アドバイス
早期退職による将来の生活への不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
高価格商品のプロモーション戦略

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
但馬信用金庫
事業支援部の取組み――
事業支援と地方創生を結び付けて対応

●ニュースの深層
①改正銀行法で業務・出資規制緩和　事業参入・企業買収は進むのか
②みずほ銀行が異例の当局管理に　業界に問われるシステム開発力

●ちょっと言わせて！ダメ職場ブラック職場の声
・窓口が混雑しても昼休憩に行く役席
・内部通報を陰口のネタにするな

●ファイナンシャル・ボイス
企業の知的資産を聞き出しそれを活かす提案に取り組もう

●オピニオン
急務の事業再生支援で外部専門家との関係強化や再生ファンドの活用を