近代セールス 2021年12月1日号（11/20発売号）

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特集
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〈特集〉
社長に頼られる！補助金支援
～ニーズ発掘＆申請サポートの進め方

コロナ以降の施策を受けて、多くの金融機関が法人取引先の補助金支援に力を入れています。今回は営業店で上手に補助金ニーズを拾い、申請支援を進めるためのノウハウを基礎から解説します。


▼採択後のビジョンを見据えて提案しよう

▼3つのSTEPで押さえる！取引先の将来ビジョンに応える補助金支援とアプローチ方法

▼申請をスムーズに！外部専門家と連携する際はここに注意して進めよう

▼採択事例でみる！申請支援のポイント

▼【特集関連企画】事業再構築補助金で注目！根抵当権はなぜ問題になったのか

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
桐生信用金庫中小企業センター・手島良信さん

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特別レポート
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金融庁「地域企業経営人材マッチング促進事業」の可能性と地域金融機関の役割

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特別企画
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意思決定機関などをしっかり確認！
株式会社以外の法人とは融資取引をこう進める！

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短期集中連載
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金融業界の「SDGs・脱炭素」好事例を追う！
【第1回】日下智晴氏に聞く！ SDGs注目の背景と地域金融機関が取り組むべきこと

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トピックス
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船井総研オンラインツアーで巡る信用金庫の次世代型店舗

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
コロナ下での創業支援のポイント

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
547兆円
コロナ前の実質GDPの金額

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる！資金繰りの基本＆分析ノウハウ
なぜ中小企業は資金繰り表を作成・活用しないのか

●提案の流れがわかる！属性別・預かり資産営業の進め方
40代の独立開業して間もないお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識！「公的住宅支援策」活用のススメ
省エネ住宅やZEHにまつわる支援制度

●社内外で活躍できる人材を育てる！ＯＪＴお悩み相談室
自分も忙しい中で後輩の行動や実績の管理はどう行えばよいの？

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決　取引先の生産性向上サポート
営業情報が共有されていない会社

●企業情報を有効活用！業況悪化シグナルのつかみ方
業績悪化を示す「カネ」の動き

●頼れるリテール担当者になる！お金の不安解消アドバイス
多額の投資信託を相続したことへの不安

●ＭＢＡの知識を活用した本業支援の基礎講義
流通チャネルの開発

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
神奈川銀行地元企業応援室の取組み――
本気の支援が経営陣の行動変革を促す

●ニュースの深層
①山口FGのCEOの解任劇を地銀は「他山の石」とするべきだ
②M＆A支援機関の登録制度開始　金融機関が連携する際の注意点

●ちょっと言わせて！ダメ職場　ブラック職場の声
・自己中心的なパート行員
・DXって何がしたいの？

●ファイナンシャル・ボイス
客観性のない人事制度に改革のメスを入れよ

●オピニオン
習得主義を意識して企業の「研修」の学習効率を高める支援を