近代セールス 2022年1月15日号（1/5発売号）

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特集
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〈特集〉
前さばきが決め手！法人融資の時短テクニック
～効率的な活動を実現する準備＆工夫

営業店の人員が限られる中、融資業務も様々な見直し・改善を行い「時短」を図らなければなりません。本特集では、訪問活動、新規開拓、契約手続き、審査という融資業務ごとに、どのように業務を効率化させるか、特に「事前準備」に着目してポイントを解説します。

▼現場の声から考える！何が法人融資業務の時短を阻んでいるのか？

▼1件でも多く訪ねる！訪問活動を効率化させるポイント

▼提案の確度を上げる！新規開拓の効率よい動き方

▼手戻りを防ぐ！融資手続きのスムーズな進め方

▼1日でも早く回答を引き出す！融資審査を迅速に済ませる秘訣

▼真似したくなる！先輩担当者が実践する時短ノウハウ

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取材企画
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営業店トップマネジメント
千葉興業銀行中山支店　石川英朗支店長

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特別企画
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監督指針の改正に対応！
保険募集時に実践すべき公的保険の説明ポイント

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短期集中連載
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金融業界の「SDGs・脱炭素」好事例を追う！
名古屋銀行のSDGsに関する取組み

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インタビュー企画
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コロナに負けない！挑戦する経営者
株式会社ラ・イムズ 山田優美代表取締役

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マンガ
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●日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡！
第７回　保有資産の中身をきちんと理解してもらっていますか？

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
1.1％　企業の物価全般の平均見通し

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
利益を小さく見せる粉飾をする取引先がある…

●不動産業者との関係構築ノウハウ
不動産業者との日常的なコミュニケーション

●担当エリア別　個人渉外開拓法
製造業などオフィス以外の事業所が多いエリア

●ＮＧ事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
ネットの情報を鵜呑みにしていませんか？

●業績は支店長の腕次第！
「支店経営5原則のまとめ」その②

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ソリューション提案編
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●徹底マスター　法人税申告書別表
過去に取引先が赤字を抱えていたか
分かる書類にはどんなものがある？

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
定型作業に対して手間をかけている企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
「AIDMAの法則」を活用していますか？

●取引先の人材支援ＡｔｏＺ
外国人の採用を考える取引先への支援②

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
損益計算書の長期トレンド分析

●「事業再生支援」成功の道しるべ
経営変革を果たすには「責任感と素直さ」が経営者に求められる

●飲食店経営支援メソッド
マネジメントの基本

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業界トレンド編
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●全国のＢｉｚ発信！取引先の売上アップ好事例
はぎビズ

●ニュースの深層
①金融業界でIT人材育成が加速　問われるのは資格の先の提案力
②武蔵野銀行が新本店ビルをグランドオープン
③拡大するESG関連ファンド市場　グリーンウォッシングに注意
④明治大学のオンライン公開講座で大学OBの金融機関経営者が登壇

●ファイナンシャル・ボイス
必要なのは上位下達ではなく現場主導のリーダーシップだ

●オピニオン
銀行の大変革時代を生き抜くためのコミュニティ活用