近代セールス 2022年2月15日号（2/5発売号）

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特集
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〈特集〉
課題把握が出発点！
IT支援基礎のキソ
売上向上・経営管理につながるアドバイス

コロナ禍もふまえ、全国の中小企業にとってITの活用は欠かせないテーマとなっています。
そこで、本特集では金融機関の担当者が取り組める取引先の「IT支援」について、
「課題の発掘」に重きを置いて解説していきます。

▼的確な支援を行うため課題とITレベルを把握しよう

▼よくある失敗例から学ぶ！
金融機関が行うIT支援の注意点

▼どんなサポートが必要か把握する
取引先のITに関する課題はこのように引き出そう！

▼本業支援にもつながる
「売上」に関する課題にはこんなIT支援を行おう

▼生産性向上や働き方改革を実現！
「経営管理」に関する課題にはこんなIT支援を行おう

▼交渉もスムーズに！
専門家をマッチングする際の留意点

▼特集関連企画
ITの導入・支援を後押しする中小機構のITプラットフォーム

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取材企画
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営業店トップマネジメント
興能信用金庫本店営業部　坂本哲宏部長

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特別企画
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中小企業に案内したい！
令和4年度税制改正大綱

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短期集中連載
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金融業界の「SDGs・脱炭素」好事例を追う！
「インパクト志向金融宣言」

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マンガ
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日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡！
最終回　異動時の引継ぎをきちんと行えていますか？

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
3兆ドル
米アップル社が一時的に付けた時価総額

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
決算書を見ても何を聞くべきか分からない

●不動産業者との関係構築ノウハウ
不動産業者との関係構築後の取組み

●担当エリア別 個人渉外開拓法
繁華街から離れた郊外で住宅が点在しているエリア

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
「長期分散投資なら大丈夫」と思っていませんか？

●業績は支店長の腕次第！
マネジメント力とリーダーシップ力

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
取引先企業が持つ有価証券の情報が分かる別表はあるの？

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
自社ホームページのアクセス管理ができていない企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
単純接触効果などを活用できていますか？

●取引先の人材支援ＡtoＺ
人材支援の必要性と本業支援との関係

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
利益を計上している割に法人税等が少ない企業

●「事業再生支援」成功への道しるべ
「原理原則経営」を経営者が実現できるまで寄り添うことが不可欠

●飲食店経営支援メソッド
ウィズコロナ時代の経営支援

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業界トレンド編
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●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
KoCo―Biz
町工場のDtoCを支援

●ニュースの深層
①マネロン対策システム共同化が進む

②東京都信用組合協会が事業者支援を議論

③事業復活支援金に反応冷ややか

④自社株買いは市場にどう影響するか

●ファイナンシャル・ボイス
情報の非対称性が消えたいま地域全体で改革を目指すべきだ

●オピニオン
事業継続力強化計画をきっかけとして取引先にBCP策定を促すべき