近代セールス 2022年3月15日号（3/5発売号）

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特集
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〈特集〉
相談が絶えない！
人材紹介の提案法
～マッチング＆継続雇用につながるサポート

取引先へのソリューションとして盛んな人材紹介ビジネス。
専門会社を紹介するマッチングだけでなく、
金融機関本体でも有料職業事業に登録して取り組むケースも増えています。
そこで本特集では、紹介した人材が取引先のニーズとマッチして
継続的な雇用・経営課題の改善に貢献するために、
紹介ニーズの把握やフォローの進め方を解説します。

▼先進金融機関にみる人材紹介ビジネスの最前線

▼Ｑ＆Ａで理解する！人材紹介業の基礎知識

▼適切なマッチングの実現に不可欠！
人材紹介前に実践したい経営課題のヒアリング方法

▼営業店担当者の必須事項
人材紹介を提案する心構え＆求人ヒアリング

▼依頼を受けたら人材紹介はこのように進めよう

▼定着支援で信頼獲得！
アフターフォローの効果的な進め方

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
富山銀行金沢営業部コンサルティングプラザ・松井健弥さん

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特別企画
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「制度改正」を味方につける！
生涯取引につながる最新版ｉＤｅＣｏの提案ノウハウ

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特別インタビュー
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ＪＦＲカード・二之部守代表取締役社長
「カード会社の金融戦略と地域活性化に向けた金融機関との協業」

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短期集中連載
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金融業界の「ＳＤＧｓ・脱炭素」好事例を追う！
紀陽銀行のＳＤＧｓに関する取組み

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
売り手企業のＭ＆Ａ支援【後編】

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
5.8％
ＥＵ域外貿易に占めるロシアのシェア

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる！資金繰りの基本＆分析ノウハウ
資金繰り表に関して押さえておくべきこと

●提案の流れがわかる！属性別・預かり資産営業の進め方
60代で資産を多く持つお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識！「公的住宅支援策」活用のススメ
住宅取得に関する22年度税制改正大綱の要点

●社内外で活躍できる人材を育てる！ＯＪＴお悩み相談室
自分のOJTが後輩の成長につながったのか不安…

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決　取引先の生産性向上サポート
与信管理が甘く代金未回収が起こる会社

●企業情報を有効活用！業況悪化シグナルのつかみ方
変化しないことこそ業況悪化の兆候

●頼れるリテール担当者になる！お金の不安解消アドバイス
財政赤字拡大に伴う日本の将来に対する不安

●ＭＢＡの知識を活用した本業支援の基礎講義
ＳＥＣＩモデルの活用

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
はくさん信用金庫の取組み――
取引先に伴走し一緒に課題解決策を検討

●ニュースの深層
①４月開始の東証新市場区分
　株主対策が問われる上場地銀
　
②フィデアＨＤと東北銀行が経営統合の合意解除を発表

③深刻化する企業の過剰債務問題
　支援当事者の協調・連携が不可欠に

●ちょっと言わせて！ダメ職場　ブラック職場の声
・公私の区別はきちんとつけてよ
・能力が伴わない女性の管理職登用

●ファイナンシャル・ボイス
ファンドの投資先を知りお客様に合わせて提案すべきだ

●オピニオン
専門家ではない金融機関の担当者でも行えるＩＴ支援のコツ


※前号３月１日号を総特集号とさせていただいたため、
本号では前号掲載予定であった１日号連載を掲載しています