近代セールス 2023年9月１日号（8/21発売号）

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特集
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採用と活用の両面からサポート！
取引先の人材不足解決を支援する
採用に限らない中小企業の課題解決アドバイス


新型コロナウイルスの５類感染症移行により、経済活動にも大きな変化が生じています。特に、多くの中小企業が抱える喫緊の課題が「人材不足への対応」です。
本特集では、金融機関担当者による人材不足解消の支援について、①採用市場の現状と採用力強化のポイント、②「採用」以外の人材不足解消という切り口から紹介します。

●既存人材活用と新規採用の両面で取引先を支援する

●この企業には活用？採用？
人材活用と人材採用のどちらが必要か見極めよう

●新規採用だけではない！
人材採用以外の課題解決をアドバイスしよう
　No.１　業務の棚卸
　No.２　デジタル化・自動化
　No.３　アウトソーシング
　No.４　教育・研修
　No.５　評価・報酬
　No.６　適正な配置
　No.７　働きがいの向上
　No.８　働きやすさの向上

●人材に選んでもらえる企業へ！
中小企業の採用力強化はこうサポートする

●専門機関・本部担当者にはこのようにつなげよう

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
朝日信用金庫板橋支店　白土武将支店長

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特別企画
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デジタル送金・給振の動向と金融機関への影響

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特別レポート
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福井銀行による銀行業高度化等会社を活用した地方創生の取組み
地域の持続的成長のため地域価値循環モデルを構築

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短期集中連載
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キャッシュレス化の衝撃～金融にどんな影響があるか⁉
銀行業界のキャッシュレス決済の動向

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マンガ
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前向きな渉外活動ができる！法人融資渉外のイロハ
ビジネス俯瞰図を活用してより効果的な提案をしよう

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
3.58％——2023年春季生活闘争最終結果（平均賃上げ率）

●銀行員のベーシックスキル 場面別挨拶の作法
転任時の挨拶

●B／S・P／Lの理解を提案に活かす！財務で切り込む営業アプローチ
B／Sの肥大化や財務安全性の低下を財務諸表から見抜く

●営業店で使える！銀行担当者が
押さえておくべき経済指標の基礎のキソ
日銀短観

●マネロン対策で欠かせない！
営業店で取り組む継続的顧客管理
営業店における継続的顧客管理の取組み（前編）

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識
飲食業②～営業許可

●実例で押さえよう ココがポイント！
融資が通った事業計画書
経営改善計画の再考

●ニュースの深層
日銀の長短金利操作修正により注目される今後の政策運営

●地域・組織を超えて共有したい 事業者支援の知見・ノウハウ
大牟田柳川信用金庫の取組み
開放特許を用いた本業支援を展開

●ファイナンシャル・ボイス
融資以外のソリューション提案で信頼は勝ち取れるのか

●オピニオン
カスハラ被害から組織と従業員を守るための具体的支援が求められる

総特集　コロナ後の変化が切り口！
業種別・取引先の課題発掘術
経営課題を察知する事前準備＆声かけ
PART1　時勢を踏まえた課題想定編　
◆訪問前の前提知識！アフターコロナの経営環境を押さえておこう
㋐時勢を踏まえた業況予測のポイント
㋑押さえておくべき時勢の変化
◆前さばきがカギ！訪問前に調査すべき取引先の情報を知ろう
㋐〈定性情報〉外部環境や経営者について調べよう
㋑〈定量情報〉コロナ禍以降の財務変化を探ろう

PART2　業種別・訪問時の課題発掘アプローチ編
◆前提姿勢！経営者の心情に配慮した話法で課題を引き出そう
◆事前に調査した課題はこう検証していく
◆主要業種総ざらい！訪問時の課題発掘はこう行おう
食料品製造業／機械器具製造業／金属製品製造業／建設業／不動産業
飲食業／宿泊業／卸売業／小売業／運輸業／医療・福祉業

●特別企画●
理解度確認テスト