近代セールス 2023年11月１日号（10/20発売号）
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特集
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取引強化を実現する！
職域セールス推進ノウハウ
多様なチャネルを活用したアプローチ法

●個人・企業の両輪から多様なチャネルで訴求しよう

●こんな声かけが有効！
個別説明会や社内セミナー実施のメリットを伝えよう
声かけ１　金利の優遇や特別なサービスを準備してございます
声かけ２　資産形成や福利厚生の一助となります
声かけ３　地域ネットワークの参加による利点もございます

●職域セールス成功の要
事前準備ではここに着目して情報収集しよう
着眼点①　従業員構成
着眼点②　従業員の待遇
着眼点③　企業年金・退職金制度
着眼点④　従業員の資産形成意欲

●商品別に紹介！
提案時にはこんな切り口でアプローチしよう
①資産運用提案
このようなトークから資産運用提案をしよう
②住宅ローン提案
このようなトークから住宅ローン提案をしよう
③保険商品提案
このようなトークから保険商品提案をしよう

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取材企画
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営業店を牽引する！渉外活動のトップランナー
大阪シティ信用金庫城東支店　中村祐輔さん

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特別企画
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若手法人担当者は必見！
関係を深めるためのシニア経営者の心のツボ

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特別レポート
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伊達信用金庫による地域農業支援の取組み

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マンガ
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法人融資渉外のイロハ
端的な説明・客観性・納得性ある融資稟議を心がけよう

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
11.8％～2024年の世界半導体市場予測

●銀行員のベーシックスキル 場面別挨拶の作法
営業推進上の挨拶

●B／S・P／Lの理解を提案に活かす！財務で切り込む営業アプローチ
実態は見えにくいが知財からＭ＆Ａまで事業と密接に関わる

●営業店で使える！銀行担当者が押さえておくべき経済指標の基礎のキソ
消費者信頼感指数とミシガン大学消費者態度指数

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識
建設業②～ＲＣ造とＳＲＣ造

●DXで解決！業種別ソリューション提案メソッド
菓子製造業Ａ社の事例

●マネロン対策で欠かせない！営業店で取り組む継続的顧客管理
法人顧客のチェックポイント（前編）

●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
設定した目標数値が妥当かを見極める

●これで関係を深める！経営者に気付きを与える情報源活用術
タイムリーな話題から関係を構築する

●銀行員も知っておきたい巧妙化する特殊詐欺の手口
特殊詐欺を巡る最新動向と金融機関の役割

●ニュースの深層
石油価格は減産による先高観と急落にも配慮が必要な局面に

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
大阪信用保証協会の取組み～ソリューション推進室が現場部門と連携

●ファイナンシャル・ボイス
人員不足や過当競争は若返りによる人的新陳代謝で解決を目指せないのか

●オピニオン
集客に悩む取引先にはプレスリリースの活用を提案し支援できる

特集　競合他行と差をつける！開業医への有効な新規開拓術
業種特有の課題を切り口にしたアプローチのコツ
◆開業医ならではの事情を知ることがアプローチの第一歩
◆アプローチ前の事前準備！開業医の基礎のキソ
◆入口で信頼を失わない！医師との面談をいち早く取り付けるノウハウ　
◆トーク例で学ぶ！開業医のよくある課題と効果的なアプローチ法　
課題①財務面に疎い…「一度金利を見直してみませんか」
課題②増患・集患対策…「評判の良い開業医の事例を共有させていただけませんか」
課題③人手不足…「企業型DCの導入などで福利厚生を充実させませんか」
課題④将来への不安…「お子様の教育資金など将来のお金にご不安はありませんか」
◆〈マンガ〉アポ取りから提案まで！新規開拓はこんな流れで進める

●特別企画●
①事例で学ぶ　資金繰り償還に対応する際の着眼点
②金融機関担当者も知っておきたい　業種別のカスハラ事例と対応法