近代セールス 2023年11月15日号（11/６発売号）
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特集
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競合他行と差をつける！
開業医への有効な新規開拓術
業種特有の課題を切り口にしたアプローチのコツ

●開業医のツボを押さえて迅速に有効な面談を実現！

●営業活動の前に！
開業医に関連する基礎知識を身につけよう

●入口で信用を失わない！
開業医との面談をいち早く取りつけるノウハウ
①既存取引先を活用して人脈構築を目指そう！
②マナーを押さえたテレアポで効率よく営業しよう！

●トーク例で学ぶ！
開業医のよくある課題と効果的な声かけ　
課題１／財務面に疎い…
課題２／増患・集患対策に苦戦…
課題３／人手が足りない…
課題４／自身や事業の将来が不安…

●マンガでみる！
開業医への新規開拓はこんな流れで進めよう

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取材企画
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営業店を牽引する！渉外活動のトップランナー
トマト銀行本店営業部　佐藤康一さん

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特別企画
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①事例で学ぶ 資金繰り償還に対応する際の着眼点
②金融機関担当者も知っておきたい 業種別のカスハラ事例と対応法


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マンガ
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気づきで築く！
リテール営業のアプローチお客様の発言の真意に気づく

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
439億ドル～８月の世界半導体出荷額

●着眼点はココ！決算書から見抜く中小企業の業況悪化シグナル
飲食業G社の決算書

●成果が上がる！住宅ローン営業の進め方
収入合算とペアローンの説明時のポイント

●マンガで理解！営業店行職員のためのコンプライアンス養成講座
パワー・ハラスメントを防ぐための注意点

●事例で確認 FP６分野別 お客様のお悩み解消アドバイス
認知症対策としての民事信託（相続）

●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
設備投資計画での収支計画の修正が必要な取引先

●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
現状認識のための質問～自社に「あるもの」に注目させる

●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
設定した目標数値が妥当かを見極める

●経営者保証改革プログラム・改正監督指針に対応！担保・保証の基礎実務
担保不動産の任意売却

●全国の財務局からレポート！「事業者支援態勢構築プロジェクト」
関東財務局

●ニュースの深層
非上場化でSBI新生銀行は公的資金を完済できるか

●全国のBiz発信！取引先の売上アップ好事例
はぎビズ～挑戦するマインドを育てる

●ファイナンシャル・ボイス
取引先の経営デザインから消費者のニーズやウォンツへの対応支援が求められる

●オピニオン
取引先の現状分析力から売上拡大・業況回復を見極めるべし

特集　ニーズの見極めがカギ！お客様の不安を解消する保険提案
ライフステージごとのニーズ・課題に応えよう
◆保険ならではの機能でお客様の悩みを解決しよう
◆お客様タイプ別・こんなアプローチで保険活用ニーズを見極める　
①新社会人・若年層のお客様
②最近婚約・結婚をしたお客様
③子育てが節目のお客様
④住宅を購入したお客様　他　

◆〈マンガ〉こんなトークで保険活用を提案しよう
◆ここが肝心！保険提案時の5つの留意点
◆ルールを厳守！外貨建て保険はここに注意して説明しよう　

●特別企画●
労務面から関係深耕を図る！法人担当者のための社労士連携術