近代セールス 2024年3月15日号（3/5発売号）
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総特集
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金融庁「改正監督指針」に対応！
取引先の経営改善サポートマニュアル
経営悪化の早期発見とソリューション提案

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プロローグ
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●〈マンガ〉定量・定性分析から取引先の経営悪化の予兆を早期にキャッチしよう

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Part1　早期の課題発掘編
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●〈図解〉企業のライフステージを踏まえ早期に対応しよう

●取引先訪問時はここに着眼し経営悪化の予兆を読み取ろう

●定量面の変化で見抜く！財務諸表から経営悪化のシグナルをつかもう
①回転期間分析を用いて経営悪化を見抜こう
②業種別に財務分析の着眼点を押さえよう
　　宿泊業／製造業／小売業／卸売業／飲食業／運送業／建設業

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Part2　ソリューション提案＆モニタリング編
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●〈マンガ〉経営改善意欲の低い経営者にはこう対応しよう

●早期の着手が肝心！
経営課題に合わせたソリューション提案で取引先を支援しよう
①売上低下傾向も資金繰りにはまだ余裕のあるＡ社
②大口販売先の契約打切りで売上悪化が必至のＢ社
③売上は回復傾向も利益率が低下しているＣ社
④慢性的な人手不足で事業に支障が出ているＤ社
⑤デジタル化を進めたいがＩＴ人材がいないＥ社
⑥仕入先と親密でコストカットできないＦ社
⑦海外への販路拡大を検討しているＧ社
⑧顧客獲得のためインバウンド対策を進めたいＨ社
⑨コロナ融資による債務過剰で設備投資できないＩ社
⑩コロナ融資の返済負担が重荷になっているＪ社
⑪社長が営業出身で経営スキルに不安があるＫ社
⑫自社の強みが見出せず今後のビジョンを描けないＬ社
⑬既存事業が先行き不安も事業再構築のノウハウがないＭ社
⑭新商品の開発・市場調査をしたいがノウハウがないＮ社
⑮離職防止のため社内規定を見直したいＯ社
⑯事業への思入れは強いが経営悪化が顕著なＰ社
⑰人材育成が遅れ技術やノウハウが伝承できないＱ社
⑱事業承継を望むも保証や債務がネックなＲ社
⑲事業が傾いており早期の廃業を検討した方がよいＳ社

●提案で終わらないために
経営改善状況の継続的なモニタリングを行おう

●〈マンガ〉ソリューション提案後はこのようにモニタリングしよう

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巻末企画
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要点を総ざらい！取引先の経営改善サポート理解度確認テスト

特集　承認される融資稟議書の作り方
実態把握を踏まえた所見欄作成のポイント
◆〈総論〉的確な実態把握が融資稟議の説得力を高める
◆稟議書作成のための実態把握はここがポイント
（１）定量面の着眼点と記載のコツ
（２）定性面・事業性の着眼点と記載のコツ
◆【マンガ】資金使途・必要額を明確にするにはこのようなヒアリングを行おう
◆分かりやすく簡潔に！所見欄の書き方のコツ
◆ケース別 このような取引先の融資稟議書はこう作成しよう
①生産性向上のため新たな設備投資を検討している製造業Ａ社
②事業が好転し増加運転資金を希望するも債務超過先の小売業Ｂ社
③資金繰り安定化のため条件変更の申し出を受けた卸売業Ｃ社

●特別企画●
①実態把握と定性分析にもなる！中小企業の採用戦略策定支援の勘どころ　
②いよいよ施行！相続登記制度のポイント