近代セールス 2024年6月1日号（5/20発売号）
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特集
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金利上昇不安を持つお客様への住宅ローンアドバイス
いま多い質問＆見直し相談への対応

●金利上昇への不安は丁寧なフォローで対応しよう

●基本をおさらい！住宅ローンの金利について理解する

●金利上昇に不安を抱くお客様からの質問への対応法
　質問１　変動金利が大幅に上がったら返済が負担になりそうで不安なんだけど…
　質問２　変動金利で借りているんだけど金利上昇リスクを減らす方法はある？　他

●金利上昇で案件増加！住宅ローン見直しの相談にはこう対応しよう

●〈マンガ〉住宅ローン金利の上昇に不安を抱くお客様にはこうアドバイスしよう

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緊急企画
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マイナス金利解除のインパクト～政策転換で金融はどう変わるか⁉
最終回　銀行経営への影響と求められる取組み

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
千葉興業銀行真砂支店　東城美香支店長

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特別企画
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金利ある世界で必須！融資・渉外の現場力を高める10のチェックポイント

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マンガ
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新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業
投信価格上昇時のアドバイス

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
円安進行には利点があるも景気へのダメージはより深刻だ

●取引先のサポートに不可欠！中小企業の「脱炭素経営」入門ガイド
事業に影響を与える気候関連リスク・機会の把握

●監督指針改正を踏まえて！営業店担当者のための事業性評価のススメ
事業性評価①地域の発展トレンド～事例編

●正しく理解して提案に活かす！金融商品の基礎＆実践知識
投資信託～全世界株式インデックスファンド

●ここからマスター！事業承継提案のための着眼点
自社株評価

●中小企業の業況変化を察知する財務諸表の見方
飲食業

●DXで解決！業種別ソリューション提案メソッド
小売業H社の事例

●現場の課題を解消！ＦＡＴＦ第５次審査に向けた営業店でのマネロン対策
継続的顧客管理の要件の見直し②

●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
コーチングとコンサルテーション〜4象限に応じて使い分け支援する

●「社長」とは何者なのか 企業再生のプロがみた経営者たち
ベストを求めない無類の戦上手

●ニュースの深層
急激な円安が進む中で今後の金融政策はどうなるか

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
〈特別編〉支援能力向上を後押しする『業種別支援の着眼点』に業種を追加

●ファイナンシャル・ボイス
地域の実情に合った目標で業績至上主義から顧客本位の運営へ変革を

●オピニオン
三つのポイントを押さえネガティブ情報を上手に取引先に伝えよう

ワイド特集
金利ある世界で必須！融資取引先との金利交渉をマスターする！
環境変化を踏まえた対応のポイントと留意点
◆金利ある世界で求められる！融資金利説明＆交渉の基礎知識Ｑ＆Ａ
◆融資金利引上げ交渉の優先順位はこう決定する
◆＜マンガ＞融資金利引上げの説明＆交渉はこう進める
ケース①変動金利型（市場金利連動型）の適用金利が上昇した先への説明
ケース②5年固定金利での融資先に対する次回融資分の適用金利引上げ交渉
ケース③信用リスクが高まった先に対する適用金利の引上げ交渉
◆融資金利引上げ説明＆交渉でのこんなときどうする⁉
ケース①他行からは金利引上げの依頼は受けていないと言われた
ケース②〇％の金利引上げはどういう根拠か説明を要求された
ケース③金利引上げについて説明しても納得してもらえない
ほか