近代セールス 2024年6月15日号（6/5発売号）
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ワイド特集
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融資取引先との
金利交渉をマスターする
金利ある世界での対応のポイントと留意点

●金利ある世界で求められる！融資金利説明・交渉の基礎知識Ｑ＆Ａ
　Ｑ１　融資金利引上げの説明・交渉が金融機関にとって重要なのはなぜ？
　Ｑ２　日銀がマイナス金利を解除するとどうして融資金利が上がるの？
　Ｑ３　それぞれの融資先の融資適用金利はどのように決まるの？
　Ｑ４　短期・長期プライムレートやＴＩＢＯＲは融資金利とどんな関係があるの？
　Ｑ５　金利引上げの説明や交渉の基本的な手順・タイミング・方法は？

●図解・融資金利引上げ交渉先の優先順位はこう決定する

●マンガで学ぶ・融資金利引上げの説明＆交渉はこう進める
　ケース１　市場金利連動型の適用金利が上昇した先に対する引上げの説明
　ケース２　５年固定金利型での融資先に対する
　　　　　　次回融資分の適用金利の引上げ交渉
　ケース３　信用リスクが高まった先に対する適用金利の引上げ交渉

●皆さんの悩みを解決！融資金利引上げ交渉でのこんなときどうする⁉
　ケース１　「他行からは金利引上げの依頼は受けていない」と言われた
　ケース２　金利引上げの説明をしても納得してもらえない
　ケース３　〇％の金利引上げの根拠を説明するよう要求された
　ケース４　毎月の返済が負担だからと金利引下げを要求された
　ケース５　融資金利はこれから先も上がるのか聞かれた
　ケース６　金利が上がるなら新規借入れは固定金利がよいか聞かれた

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取材企画
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エース渉外の活動日誌
かながわ信用金庫逗子支店　中津川高志さん

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マンガ
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実態把握が糸口！融資渉外の提案活動ダイアリー
業態や客層から原価率に着眼し値上げを支援

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
４万ドルに乗せた米国株は引き続き堅調の見通し

●経営課題を解決する！人材戦略支援の手引き
人件費高騰による経費負担増に対応できない

●業種別にひも解く中小企業のサプライチェーン
食品卸売業

●強みを知って支援に活かす！外部支援機関との連携ガイダンス
事業承継・引継ぎ支援センター

●販路拡大を実現する！中小企業の海外展開サポート入門
海外展開の三つのメリット

●新たな成長への道筋！地域コングロマリット経営をサポートする
赤尾商事株式会社の地域コングロマリット経営

●こんなときどうすればいいの!?OJT担当者のお悩み解決Q＆A
上席の陰口を言う部下への対応

●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
対話と座る位置～経営者の目線に近づく

●持続可能な観光地へ！地域連携による観光業支援の進め方
第一歩としてのキャッシュレス

●財務面の不審点を見逃さない！粉飾を看破するための観察力
Ｐ／Ｌ分析の基本と重要な勘定科目

●ニュースの深層
新Ｖポイントの誕生で競争の視点は金融機関との連携にシフトするか

●Bizの好事例に学ぶ！
ひむかビズ～既存商品をかけ合わせて新たな客層にリーチ

●ファイナンシャル・ボイス
本部主導の数値目標ではなく営業店主導のプロセス重視の目標設定に切り替えるべきだ

●オピニオン
理不尽な苦情もまずは相手の思いを聞くことから対応しよう