近代セールス 2024年12月1日号（11/20発売号）
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特集
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仮説と検証がカギ！
訪問先の実態把握術
本質的な課題にたどり着くためのヒアリング方法

●【図解】仮説と検証に基づく実態把握の流れを押さえよう

●手軽に実践！簡易型ＳＷＯＴ分析から仮説を組み立てよう

●よくある悩みを解決！仮説を投げかける際の要点を押さえよう
①実態把握のヒアリングに関する悩みはこう解決しよう
　　悩み１　実態把握における経営者との接し方がよく分からない…
　　悩み２　ヒアリングの流れが事情聴取のようになってしまう…
　　悩み３　話をそらされたりはぐらかされたりしてヒアリングが進まない…
　　悩み４　用意した仮説を投げかけても反応が鈍い…
　②【マンガ】　このように仮説を投げかけて実態を探ろう

●不発からが本番！仮説が違うと言われたらこのように展開しよう
①不採算事業を指摘したが認めないＡ社
　②新事業の進捗が遅れていると見込んだが否定するＢ社
　③人手不足からＩＴ化が必要だと見込んだが否定するＣ社

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
高松信用金庫多度津支店　松山智博支店長

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特別レポート
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ひろぎんエリアデザインが取り組む公共遊休施設の再生事業
地域の課題解決を目指しテーマパークの再生を推進

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マンガ
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新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業
相続対策としての保険提案

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
実質賃金引上げの本質的な意味

●取引先のサポートに不可欠！中小企業の「脱炭素経営」入門ガイド
排出量削減計画の策定④ロードマップ策定の考え方

●監督指針改正を踏まえて！営業店担当者のための事業性評価のススメ
事業性④事業計画により育てる事業性～事例編

●正しく理解して提案に活かす！金融商品の基礎＆実践知識
投資信託～劣後債

●ここからマスター！事業承継提案のための着眼点
自社株評価の仕方

●中小企業の業況変化を察知する財務諸表の見方
旅館業（旅館）

●現役飲食店経営者による価格と集客の知恵袋
ＳＮＳは集客における万能ツールか

●金利ある世界で必須！融資金利交渉のイロハ
融資金利交渉の心得①～更新通知の前に足を運ぶ

●こんなひと言から察知！労働時間のトラブル防止アドバイス
労働時間や残業時間の正しいカウント

●信頼関係を築く第一歩 社長の思いを引き出すトーク術
Ｍａｘ好感度につながるリアクション

●現場の課題を解消！FATF第５次審査に向けた営業店でのマネロン対策
リスク評価書のPDCAに基づく高度化④

●相続預金の流出はこう防ぐ
相続預金の流出防止策②

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
経営者の健康に配慮した声かけ

●ニュースの深層
過去最多の更新が確実な飲食店経営事業者倒産の実態

●全国の金融機関から発信！「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
七十七銀行～自身の経験や事例を交えオリジナルの着眼点を作成

●ファイナンシャル・ボイス
先を見据えた支援のために顧客との関係構築のあり方を考え直すべきだ

●オピニオン
社長の言語化を後押しして円滑な承継の準備をサポートしよう