近代セールス 2025年3/15号 (発売日2025年03月05日)

Name: 近代セールス 2025年3/15号
Brand: 出版社名：近代セールス社
Price: 1320 JPY
Availability: Discontinued

近代セールス社

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金融業務の総合ナビゲート誌

近代セールス 2025年3月15日号（3/5発売号）
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総特集
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ソリューション提案が決め手！
取引先の資金ニーズ発掘ガイド
業界動向を踏まえた仮説の立て方＆アプローチ法

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プロローグ
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【マンガ】ソリューション提案との組み合わせで資金ニーズをつかもう

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Part１　事前準備＆経営課題把握編
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●【図解】いまさら聞けない⁉　昨今の企業の資金ニーズ総まとめ

●このような媒体を活用し業界の最新情報を入手しよう

●業種別に押さえる資金ニーズの発生時期と発生パターン

●主要７業種で解説！財務分析を切り口にした資金ニーズ発掘法

●『業種別支援の着眼点』を用いた取引先の情報収集はこう行う

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Part2　質問＆ソリューション提案編
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●経営者との接し方や仮説の投げかけはこのようなことに注意して行おう

●こんな質問をきっかけに取引先の資金ニーズを深掘りしよう

●【マンガ】仮説を基に具体的な提案を行い資金ニーズ発掘につなげよう

「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年４回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

プロローグ
目次
Part1トビラ
【図解】いまさら聞けない?　昨今の企業の資金ニーズ総まとめ
お客様のこんな不安にはこのように対応しよう
このような媒体を活用し業界の最新情報を入手しよう
業種別に押さえる資金ニーズの発生時期と発生パターン
主要７業種で解説！財務分析を切り口にした資金ニーズ発掘法
『業種別支援の着眼点』を用いた取引先の情報収集はこう行う
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Part2トビラ
経営者との接し方や仮説の投げかけはこのようなことに注意して行おう
こんな質問をきっかけに取引先の資金ニーズを深掘りしよう
【マンガ】仮説を基に具体的な提案を行い資金ニーズ発掘につなげよう
奥付

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次号予告

特集　これでうまくいく!
新規融資開拓の進め方　有効な事前準備とアプローチのコツ
◆経営課題を踏まえた提案で融資取引につなげよう
◆データをフル活用！ターゲット企業の選定と事前準備の進め方
◆紹介による新規アプローチはこのように進めよう
①取引先から仕入先・発注先を紹介してもらう方法
②紹介を受けた先へのファーストコンタクトのコツ
③次回訪問につなげるための経営課題の見つけ方

◆こんな声かけで経営者の関心を引き寄せよう
声かけ①　御社の技術力は地域で定評がありますね
声かけ②　御社の経営に役立つ情報を持って参ります
声かけ③　経営に関するあらゆるお悩みの解決をサポートします
声かけ④　御社の事業に役立つ補助金（助成金）の申請をご支援します
声かけ⑤　独自のネットワークで販売先（受注先）をご紹介します　他

◆【マンガ】新規先への資金繰り支援の提案はこのように進めよう