近代セールス 2026年3月15日号（3/5発売号）
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総特集
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決済口座の獲得が要点！
複合取引によるメイン化推進マニュアル
取引深耕のためのクロスセル＆提案トーク
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Part１ 個人のお客様のメイン化 編
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●【図解】知っておきたいお客様の来店動機とメイン化の提案商品
●メイン化のためにお客様との接点を作る取組みはコレ！
●個人のお客様のメイン化に向け職域営業はこのように行う
●ケース別・こんなお客様にはこのようにクロスセルを展開しよう
●【マンガ】給与振込口座作成で来店した新社会人のお客様にはこのようなクロスセルを展開しよう
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Part２ 法人のお客様のメイン化 編
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●取引先訪問時の事前調査はこのように行おう
●取引が希薄だった法人への訪問はこのような点に注意して行おう
●取引先の法人にはこのような商品を提案し決済口座化を図ろう
●決済口座の利用状況から運転資金の融資提案につなげよう
●取引先の財務諸表から課題を発掘しメイン化につなげよう
●こんな声かけをきっかけに自行庫を利用してもらおう
目次
- 紙版
- デジタル版
- 紙版
- デジタル版
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年４回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。
目次
Part1トビラ
【図解】知っておきたいお客様の来店動機とメイン化の提案商品
メイン化のためにお客様との接点を作る取組みはコレ！
個人のお客様のメイン化に向け職域営業はこのように行う
ケース別・こんなお客様にはこのようにクロスセルを展開しよう
【マンガ】給与振込口座作成で来店した新社会人のお客様にはこのようなクロスセルを展開しよう
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Part2トビラ
取引先訪問時の事前調査はこのように行おう
取引が希薄だった法人への訪問はこのような点に注意して行おう
取引先の法人にはこのような商品を提案し決済口座化を図ろう
決済口座の利用状況から運転資金の融資提案につなげよう
取引先の財務諸表から課題を発掘しメイン化につなげよう
こんな声かけをきっかけに自行庫を利用してもらおう
奥付
目次
Part1トビラ
【図解】知っておきたいお客様の来店動機とメイン化の提案商品
メイン化のためにお客様との接点を作る取組みはコレ！
個人のお客様のメイン化に向け職域営業はこのように行う
ケース別・こんなお客様にはこのようにクロスセルを展開しよう
【マンガ】給与振込口座作成で来店した新社会人のお客様にはこのようなクロスセルを展開しよう
AD
Part2トビラ
取引先訪問時の事前調査はこのように行おう
取引が希薄だった法人への訪問はこのような点に注意して行おう
取引先の法人にはこのような商品を提案し決済口座化を図ろう
決済口座の利用状況から運転資金の融資提案につなげよう
取引先の財務諸表から課題を発掘しメイン化につなげよう
こんな声かけをきっかけに自行庫を利用してもらおう
奥付
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次号予告
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【特集】
基礎からマスター 企業価値担保権と事業性融資
営業店の担当者が押さえておくべきポイント
基本を理解！企業価値担保権と事業性融資推進の基本知識Q&A
まずはここから！こんな声かけで事業性の把握につなげよう
3大業種で理解する 取引先の強みや将来性はこう判断しよう
【マンガ】取引先に企業価値担保権の利用はこう案内しよう
●特別レポート●
城北信用金庫が取り組む相続・資産承継支援
●特別企画●
2026年度・社会保険の改正点と取引先支援
【特集】
基礎からマスター 企業価値担保権と事業性融資
営業店の担当者が押さえておくべきポイント
基本を理解！企業価値担保権と事業性融資推進の基本知識Q&A
まずはここから！こんな声かけで事業性の把握につなげよう
3大業種で理解する 取引先の強みや将来性はこう判断しよう
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