近代セールス 2010年8月15日号（8/5発売号）

＜特集＞プレイング・マネージャーが営業店を強くする！
――中間管理職に期待される役割と具体的な動き方
営業店を取り巻く環境が目まぐるしく変わる昨今では、部下管理と個人の営業推進の両面で期待されるプレイング・マネージャーの役割が重要になっています。本特集では、プレイング・マネージャーとして中間管理職に求められる役割や動き方、中間管理職が抱える悩みの解消法を解説するほか、地域金融機関で活躍するプレイング・マネージャーの姿をレポートします。


●環境の変化を認識して自身の意識改革から始めよう
●プレイング・マネージャーとして中間管理職はこう動く
個人の営業活動と部下管理をバランスよく遂行するポイント
●＜レポート＞“できる”プレイング・マネージャーはココが違う！
・中国銀行 本店営業部次長 平松新一氏
・名古屋銀行 黒川支店渉外課課長 岩田徳彦氏
・城北信用金庫 梅島支店営業課課長 山本伸幸氏
●中間管理職が抱えるこんな悩みはどう解決するか？
①～⑤ 上司への悩み／⑥～⑬ 部下への悩み／⑭～⑮ 板ばさみでの悩み

＜特別インタビュー＞
深井崇史・大和総研代表取締役社長に聞く
最近の市場動向と今後の業務展開

＜特別企画＞
「年金型生命保険」二重課税認定のインパクト

＜好評連載＞
＝取材企画＝
・リテール営業に奮闘中！ 水野真奈美さん・十六銀行PLAZA JUROKU支店
・プロフェッショナルに聞く 中小企業への経営アドバイス

＝マンガ＝
・前田進くんの融資セールスに全力投球！

＝ニュース＆マーケット＝
・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（米国編・欧州編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

＝営業推進＆金融実務＝
・実態把握トレーニング講座
・お客様の心をつかむ運用提案アプローチの進め方
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・生命保険アドバイス上達ガイド
・「勝てる営業」のためのビジネス基礎スキル
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・成績最下位からトップになった元渉外マンが教える営業力向上誌上セミナー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」
・銀行員が取り組むFP提案ケーススタディ
・社長の悩みに応える取引先への経営アドバイス

＝コラム＆自己啓発＝
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・銀行員の考具箱
・商店街活性化のビタミン剤
・銀行員のための健康管理ガイド
・著者インタビュー
・まいど！ こちら元気塾
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ
・お客さまに喜ばれるホスピタリティマインド