近代セールス 2010年９月１日号（8/20発売号）

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◆特集◆
①いま「貸せる先」はこうして見つけ出す ――案件発掘の着眼点と推進ノウハウ
②これで万全！投資信託のフォロー＆セールス ――マーケットの最新情報と提案術

特集①では、いま実践したい新規融資開拓の進め方、
財務面や現場チェックによる「貸せる先」の見つけ方、
案件別の肩代わり融資（アパートローンを含む）の提案法などを解説。
特集②では、2010年の世界の株価と市場に影響をもたらす変動要因が分かる図解、
いま注目を集める投資信託のレポートを掲載するほか、
世界経済に関する情勢と今後の見通しに関するＱ＆Ａ、
顧客情報の集め方とアプローチ法などを解説します。

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特集①
いま「貸せる先」はこうして見つけ出す
――案件発掘の着眼点と推進ノウハウ

●景況低迷下のいまこそ渉外担当者の力量が問われる

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●いま実践したい新規融資開拓の進め方

こんな方法で対象先選定やアプローチを行おう

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●「貸せる先」はこんな点に着目して見つけよう

-Part 1- 財務面ではこの点をチェックしよう
-Part 2- 現場ではこの点をチェックしよう

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●＜ケース別＞こんな先にこのように肩代わり融資を提案してみよう

①借入れ本数が多く資金繰りが多忙になっている先
②短期借入が多くなり借入の長短バランスが崩れている先
③特定の金融機関からの借入残高が減少している先
④業績が回復し始めたが他行の貸出金利が高いままの先
⑤保証協会付き融資や制度融資でまだ借入の余地がありそうな先

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●いまアパートローンの肩代わりに注目しよう

押さえておきたい推進のポイントと留意点

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●経営者のこんな一言を聞き逃さないようにしよう

他行への不満を肩代わり提案につなげるには!?

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特集②
これで万全！投資信託のフォロー＆セールス
――マーケットの最新情報と提案術

●市場環境が不透明な今こそキメ細かなアプローチが必要となる！

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●＜図解＞2010年の世界の株価と市場に影響をもたらす変動要因

①米国・欧州 ②日本・新興国・資源国

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●最近の世界経済に関する情勢と今後の見通しQ&A

Q1 世界経済はいまどうなっているの？ ギリシャ危機の影響は？
Q2 ギリシャは財政再建できるの？ ユーロの崩壊はあるの？
Q3 ドル安・ユーロ安・円高になっているのはなぜ？ 外債に投資してもいい？
Q4 いま世界経済を引っ張っている新興国に投資したほうがいい？
Q5 中国はバブルが懸念されているけど成長が鈍ることはない？
Q6 新興国の中で成長が最も期待できるのはどこ？ ブラジルが有望なの？
Q7 日本も借金は多いけれど本当に大丈夫なの？ ギリシャみたいにならない？
Q8 民主党政権は大丈夫？ 仮に消費税率を上げたら株価はどうなるの？

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●提案に必要な顧客情報の集め方とアプローチ法

投資信託セールスのポイントをトーク中心に解説

①運用提案に必要な情報はこのように収集しよう！
②お客様の意向を踏まえてどう投信を提案するか

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●「ニッセイ日本インカムオープン」 純資産額急増の秘密を探る！

いま国内債券型ファンドがなぜ注目を集めるのか!?

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◆好評連載◆

●取材企画

・支店長に聞く！営業店の融資戦略
西山美一支店長・百十四銀行栗林支店

・リテール営業に奮闘中！
丸田光浩さん・八十二銀行鼎支店

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●マンガ

・近藤優のリテール相談日記

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●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編・新興国編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・実態把握トレーニング講座
・投資信託のキホンとお客様への提案ノウハウ
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・生命保険アドバイス上達ガイド
・新規融資開拓のセールス話法
・クレーム対応スキルアップ講座
・成果が上がる！ アグリビジネスへの取引推進
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・いますぐできる！ 地域密着型コンサルティング営業
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

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●マネジメント

・指導の悩みをズバリ解決！ コーチング教室

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・銀行員の考具箱
・育て！ 地域のブランド力「十域十色」
・いま改めて読む銀行業務改善隻語
・まいど！ こちら元気塾
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ
・お客さまに喜ばれるホスピタリティマインド