近代セールス 2011年2月1日号（1/20発売号）

◆◆◆特集◆◆◆

経営改善計画の策定はこうアドバイスする
――いま求められる未策定先への対応ノウハウ

金融円滑化法の延長が検討される中、
金融機関における経営改善計画策定支援の重要性が増してきています。
本特集では、経営改善計画書作成の流れをフローチャートで解説するほか、
改善計画の必要性を理解してもらうためのトーク例、
実抜計画としていくためのポイントと留意点、
未策定先の変化に応じた計画書の修正・作成方法などを解説します。

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策定を契機に詳細な実態把握に努め、取引深耕につなげていこう！

＜フローチャートで学ぶ＞経営改善計画書作成の流れと本部での検証ポイント

経営改善計画の必要性はこのように説明する
策定が進まない先への対応とトーク例

条件変更時のプランから経営改善計画書はこう作成する！
実抜計画としていくためのポイントと留意点

＜ケーススタディ＞未策定先にこんな変化があったら計画書をどう修正・作成するか
① 条件変更時に比べ受注が減っており、売上が下がっている製造業A社
② 採算性の悪い工事案件が条件変更時より増えている建設業B社
③ 条件変更時に売却予定だった物件が未売却で、不良在庫を抱える不動産会社C社
④ 大手スーパーが近隣に出店し、条件変更時より売上が落ち込んでいる小売業D社
⑤ 同業他社が低価格化路線を打ち出し、条件変更時より業績が悪化した旅館業E社

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◆◆◆特別企画◆◆◆

23年度税制改正大綱による「家計」への影響を探る！
改正案のポイントと増減収の試算
①家計に関する税制の変更点
②給与所得控除・成年扶養控除の改正
③相続税の課税強化・贈与税の減税

◆◆◆特別レポート◆◆◆

幅広い資産承継ニーズに対応した「家族安心信託」
三菱UFJ信託銀行・三菱東京UFJ銀行が協働し販売スタート

◆◆◆金融界トピックス◆◆◆

八千代銀行が本店ビルを全面リニューアル

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◆◆◆好評連載◆◆◆

●取材企画

・支店長に聞く！ 営業店の融資戦略
松下寿夫支店長・飯能信用金庫ふじみ野支店

・著者インタビュー
『でんかのヤマグチさんが「安売り」をやめたワケ』
山口勉さん（でんかのヤマグチ代表取締役社長）

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●マンガ

・近藤優のリテール相談日記

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●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編・新興国編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・実態把握トレーニング講座
・投資信託のキホンとお客様への提案ノウハウ
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・生命保険アドバイス上達ガイド
・新規融資開拓のセールス話法
・クレーム対応スキルアップ講座
・成果が上がる！ アグリビジネスへの取引推進
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・いますぐできる！ 地域密着型コンサルティング営業
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

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●マネジメント

・指導の悩みをズバリ解決！ コーチング教室

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・銀行員の考具箱
・育て！ 地域のブランド力「十域十色」
・いま改めて読む銀行業務改善隻語
・まいど！ こちら元気塾
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ
・お客さまに喜ばれるホスピタリティマインド