近代セールス 2011年5月15日号（5/6発売号）

◆◆◆ワイド特集◆◆◆

震災の影響を受けた中小企業への支援策
――サプライチェーン切断等による経営悪化先にどう対応するか

東日本大震災は、被災地のみならず全国の中小企業の経営に様々な影響を及ぼしています。
本ワイド特集では、金融庁へのインタビューをとおして
自己査定上の留意点やいま求められる中小企業支援を探るほか、
企業やサプライチェーンの被害の実態、公的支援制度の活用法や
資金繰り支援のポイントなどを解説します。

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＜金融庁に聞く＞
震災を踏まえた検査・監督上の対応と金融機関に望む中小企業支援

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＜図解＞ 未曾有の大震災で企業・サプライチェーンに何が起きたか
① 中小企業の業績に影を落とす４つの不安材料
② 自動車産業を例に理解する「サプライチェーン」寸断の原因

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中小企業を対象とする公的支援制度の活用ポイント
Part 1 ● ＜ひと目でわかる！＞企業をサポートする主な公的支援制度の概要
Part 2 ● マル保融資をどう活用すればよいか
Part 3 ● 日本政策金庫融資の融資制度も知っておこう

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取引先の資金繰りはこのように支援しよう
売上等が減少した取引先の実態分析・支援のポイント

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＜ケーススタディ＞いまよく聞かれる取引先からのこんな相談にどう応えるか
① 震災の影響で売上が下がってしまったA社
② 売掛金の回収見通しが立たず資金繰りに苦しむB社
③ 震災の影響で必要な原材料が確保できないC社
④ 調達先を変更したため仕入費用が増加したD社
⑤ 手形割引で資金繰りをつけられるか心配なE社
⑥ 売上見通しが立たなくなり条件変更を相談してきたF社

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＜被災地の中小企業に聞く＞BCPの有用性と被災時に求められる対応
中核事業の選定と提携企業との協力が早期復旧のカギを握る

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◆◆◆連載◆◆◆

●取材企画

・支店長に聞く！ 営業店の融資戦略
安部克典部長・おかやま信用金庫本店営業部


・できる渉外リーダーの活動術
芦澤祐一郎渉外担当主任・山梨中央銀行立川支店

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●マンガ

・前田進くんの融資セールスに全力投球！

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●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（米国編・欧州編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・経営者からの信頼を勝ち得る 渉外担当者の「話し方」
・商品別に学ぶ 個人ローンのセールス話法
・投資信託のキホンとお客様への提案ノウハウ
・徹底マスター！ 相続アドバイス上達への道
・成績最下位からトップになった元渉外マンが教える営業力向上誌上セミナー
・創業・新規事業サポートマニュアル （新連載）
・「勝てる営業」のためのビジネス基礎スキル
・銀行員が取り組むFP提案ケーススタディ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ
・第一印象を変える自己演出レッスン（新連載）

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●マネジメント

・悩みに応えて解決！ OJTスキルアップ術
・グレートキャプテンに学ぶ危機管理術