近代セールス 2011年7月1日号（6/20発売号）

◆◆◆特集◆◆◆

いま「終身保険」はこのように提案する！
――保障性・貯蓄性等に着目した上手なアプローチ法

貯蓄性と保障性を合わせ持つ終身保険の提案が、
預かり資産セールスの大きなテーマとなっています。
本特集では、終身保険の基礎知識Q&A、
ニーズに着目した終身保険のすすめ方などを解説するほか、
銀行の保険窓販強化の取組みに加え、
保険会社に聞く提案のポイントなどをレポートします。

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運用アドバイスの中で終身保険をどう提案するか

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お客様に喜ばれる提案を行うために知っておきたい終身保険の基礎知識Q&A
① 終身保険ってどんな商品？ どんな機能をもっているの？
② 終身保険にはどんな種類の商品があるの？
③ 解約したらどうなるの？ 損する場合もあると聞いたけど？
④ 一定期間後の解約返戻金が一時払保険料を上回るのはどうして？
⑤ 終身保険と個人年金保険の違いはどんな点？
⑥ 平準払終身保険は一時払終身保険とどんな点で違うの？
⑦ ほかの金融商品と比べて、一時払終身保険で相続対策するメリットは？

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「保障性」「貯蓄性」「相続対策」に着目した終身保険のすすめ方

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＜レポート＞ 三井住友銀行にみる保険窓販強化の取組み

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＜生命保険会社に聞く＞ 注目される終身保険の商品性と提案のポイント
① 日本生命 「夢のかたち」
② アフラック 「WAYS」
③ メットライフ アリコ 「ビーエルスマイル」
④ 東京海上日動あんしん生命 「長生き支援終身」

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◆◆◆特別レポート◆◆◆

どうなる？ 東電への政府支援と銀行の貸し手責任

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◆◆◆金融トピックス◆◆◆

世田谷信用金庫が震災チャリティーも兼ねた「落語会」を開催

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◆◆◆取材企画◆◆◆

リテール営業の最前線
日高優さん・鹿児島銀行姶良支店

できる渉外リーダーの活動術
三宅康之次長・さがみ信用金庫緑町支店

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◆◆◆連載◆◆◆

●マンガ

・近藤勝のリテール相談日記

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●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・プロが教える・製造業カイゼンアカデミー
・経営者からの信頼を勝ち得る 渉外担当者の「話し方」
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・顧客ニーズをつかむ保険窓販のススメ
・徹底マスター！ 相続アドバイス上達への道
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」
・社長の悩みに応える取引先への経営アドバイス

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・阪神大震災に学ぶ 被災地経済復興への視点
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・働き方を変える！ ワーク・ライフバランス
・中川政雄の「ざっくばらん」
・銀行員のための健康管理ガイド
・まいど！ こちら元気塾
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ
・お客さまに喜ばれるホスピタリティマインド

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●マネジメント

・顧客ニーズをつかむための営業店チームワーク向上術（新連載）
・悩みに応えて解決！OJTスキルアップ塾