近代セールス 2011年7月15日号（7/5発売号）

◆◆◆特集◆◆◆

取引先の実態に合わせたマル保融資の活用ノウハウ
――震災復興緊急保証等の概要＆効果的な支援の進め方

震災復興緊急保証の新設などで、
マル保融資が中小企業支援策として注目されています。
本特集では、近年多様化しているマル保制度について図解するほか、
担当者が知っておきたいマル保融資に関する知識をQ&A形式で解説。
新制度の活用法や、セーフティネット保証（5号）の
モニタリングなども取り上げます。

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数ある支援メニューから取引先にベストな資金調達方法を提案


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＜図解＞ 景気低迷・東日本大震災でマル保融資はここが変わった
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渉外担当者が知っておきたいマル保融資に関するQ&A
① 景気対応緊急保証が廃止されたと聞いたけど？
② 景気対応緊急保証が廃止され、もうマル保での借換えはできないの？
③ マル保融資が利用できる新保証制度が創設されたと聞いたけど？
④ 「一般保証」と「別枠」の保証枠の違いは何？
⑤ プロパーの震災対応融資とマル保融資をどう使い分ければいいの？
⑥ 災害関係保証とセーフティネット保証（5号）の違いは？
⑦ 中小企業はマル保制度でいくらまで借入れできるの？

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震災復興緊急保証はこう活用する
① 震災復興緊急保証の概要を押さえる
② 震災復興緊急保証の手続きはこう進める
③ 申請を希望する取引先へはこう対応する

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こんな取引先にはこのようにマル保融資をすすめよう
① 緊急保証の複数利用で返済が増え資金繰りが悪化している先
② セーフティネット保証を限度額いっぱいまで利用している先
③ マル保融資をそれほど利用していない先
④ 制度融資の活用も検討したいと考えている先

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セーフティネット保証（5号）利用先のモニタリングはここがポイント

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◆◆◆特別レポート◆◆◆

知っておきたい「債権法」改正の論点

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◆◆◆連載◆◆◆

●取材企画

・支店長に聞く！ 営業店の融資戦略
阿南善則支店長・大分みらい信用金庫高城支店


・できる渉外リーダーの活動術
安藤崇明お得意先課課長・東日本銀行本店営業部

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●マンガ

・前田進くんの融資セールスに全力投球！

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●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（米国編・欧州編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・経営者からの信頼を勝ち得る 渉外担当者の「話し方」
・商品別に学ぶ 個人ローンのセールス話法
・投資信託のキホンとお客様への提案ノウハウ
・徹底マスター！ 相続アドバイス上達への道
・成績最下位からトップになった元渉外マンが教える営業力向上誌上セミナー
・創業・新規事業サポートマニュアル
・「勝てる営業」のためのビジネス基礎スキル
・銀行員が取り組むFP提案ケーススタディ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！（新連載）
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ
・第一印象を変える自己演出レッスン

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●マネジメント

・悩みに応えて解決！ OJTスキルアップ術
・グレートキャプテンに学ぶ危機管理術