近代セールス 2011年8月1日号（7/20発売号）

◆◆◆緊急企画◆◆◆

監督指針改正！ いま融資先の経営改善にはこう取り組む
――ケース別に見たソリューション提案のポイント

震災後、回復の兆しは見えるものの、
中小企業はいまだ厳しい経営環境にあります。
本特集では、経営改善に関する監督指針の改正点を
Q&A形式で見ていくとともに、経営改善計画策定のポイント、
ケース別経営改善の進め方、コスト削減の提案法などを解説します。

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押さえておきたい監督指針の改正点と経営改善支援の必要知識Q&A
① そもそも金融機関が融資先の経営改善に取り組む意義は何？
② 経営改善支援の対象と考えられるのはどのような融資先なの？
③ 監督指針が今回改正された背景や理由として考えられることは？
④ 経営改善支援先にはどんなソリューション提案が求められているの？
⑤ 外部の専門家や外部機関との連携はどのように取ればいいの？
⑥ 震災の影響を受けた企業への検査・監督上等の特例措置とは何？
⑦ 監督指針の改正を踏まえどんな姿勢で融資先の経営改善に臨めばいいの？

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＜TKCに聞く＞ 金融機関との提携内容と中小企業の経営改善のポイント

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＜ケース別＞ 取引先の経営改善はこう進める
① 新たに設備投資をしたものの売上げが低迷する下請け製造業者
② 販路拡大のため他地域に進出したが、売上が低迷する小売業者
③ 売上低迷打破のため、技術力を生かし、他分野への進出を検討する中小製造業者
④ サプライチェーンの寸断や建設資材高騰で減収減益の中小建設業者

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＜まだまだ効果をあげられる！＞
取引先のコスト削減はこんな手順で提案しよう

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事業の持続可能性が見込めない先にはどう対応するか

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◆◆◆特別企画◆◆◆

分配金重視のアドバイスは危険！
「トータルリターン」に着目した分配型投資信託の提案法

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◆◆◆取材企画◆◆◆

リテール営業の最前線
倉野愛子さん・南都銀行平城支店

できる渉外リーダーの活動術
大井淳二次長・しずおか信用金庫押切支店

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◆◆◆連載◆◆◆

●マンガ

・近藤勝のリテール相談日記

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●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・プロが教える・製造業カイゼンアカデミー
・経営者からの信頼を勝ち得る 渉外担当者の「話し方」
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・顧客ニーズをつかむ保険窓販のススメ
・徹底マスター！ 相続アドバイス上達への道
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」
・社長の悩みに応える取引先への経営アドバイス

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・阪神大震災に学ぶ 被災地経済復興への視点
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・働き方を変える！ ワーク・ライフバランス
・中川政雄の「ざっくばらん」
・銀行員のための健康管理ガイド
・まいど！ こちら元気塾
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ

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●マネジメント

・顧客ニーズをつかむための営業店チームワーク向上術
・悩みに応えて解決！OJTスキルアップ塾