近代セールス 2011年8月15日号（8/5発売号）

◆◆◆特集◆◆◆

取引先のアジア新興国進出をサポートする！
――金融機関に求められる役割と営業店での動き方

生産拠点としてだけでなく、市場としても成長する
アジア新興国への企業の進出が注目されています。
本特集では、中小企業のアジア新興国進出の状況、
営業店で行う支援のポイントなどを解説するほか、
成功事例にみる具体的な支援の進め方などを紹介します。

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取引先への海外進出支援は地域経済の活性化につながる

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＜フローチャートで学ぶ＞
新興国に進出する流れと金融機関の支援ポイント

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＜渉外担当者が知っておきたい＞
アジア新興国進出を行う先へのアドバイスの基本Q&A
① 海外進出を行いたいと相談された場合のヒアリングのポイントは何？
② 進出を検討する企業に対してどんな情報を提供すればいいの？
③ 本部の担当部署にはどのタイミングで引き継ぐ？ どんな情報を上げればいいの？
④ 海外進出をサポートする公的機関・公的支援にはどんなものがあるの？
⑤ 取引先がアジア新興国へ進出した後のフォローはどのように進めればいい？

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＜成功事例に学ぶ＞ 中小企業のアジア新興国進出支援の進め方
① タイに進出した製造業者A社
② 中国に進出し販路を拡大した鋼管製造業B社
③ 中国国内に新市場を開拓したホビーメーカーC社
④ 国内の商社を活用して現地販売を始めたD社

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＜日本貿易振興機構（JETRO）に聞く＞
金融機関との連携内容と中小企業支援のポイント

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◆◆◆特別企画◆◆◆

弊害防止措置等の見直しで保険窓販はこう変わる！

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◆◆◆特別レポート◆◆◆

東北復興支援で注目されるフード関連ビジネスの底力

川崎信用金庫が展開するスマートフォンを活用した新渉外支援システム

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◆◆◆連載◆◆◆

●取材企画

・支店長に聞く！ 営業店の融資戦略
多賀野博一支店長・京都銀行三条支店

・できる渉外リーダーの活動術
加藤智貴次長・しののめ信用金庫本店営業部

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●マンガ

・前田進くんの融資セールスに全力投球！

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●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（米国編・欧州編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・経営者からの信頼を勝ち得る 渉外担当者の「話し方」
・商品別に学ぶ 個人ローンのセールス話法
・投資信託のキホンとお客様への提案ノウハウ
・徹底マスター！ 相続アドバイス上達への道
・成績最下位からトップになった元渉外マンが教える営業力向上誌上セミナー
・創業・新規事業サポートマニュアル
・「勝てる営業」のためのビジネス基礎スキル（最終回）
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ
・第一印象を変える自己演出レッスン

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●マネジメント

・悩みに応えて解決！ OJTスキルアップ術
・グレートキャプテンに学ぶ危機管理術