近代セールス 2011年９月1日号（8/20発売号）

◆◆◆創刊55周年記念企画◆◆◆

地域振興・活性化に挑む！
――地域金融機関の役割と取組事例

地域経済は、地域間格差、高齢化、人口減少など様々な課題に直面しています。
こうした課題に加え、東日本大震災の発生で直接的被害はもとより、
間接的被害を受けた地域も多く見られ、地域経済の停滞は顕著になっています。
現状の閉塞感を打ち破るには、それぞれの地域が独自の強みを発揮した自発的な取組みにより
活性化していくことが求められます。
本企画では、地域活性化に果たす地域金融機関の役割を考えていくとともに、
実際の地域活性化の取組事例をみていきます。

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＜大西達也・日本政策投資銀行地域企画部 地域振興グループ参事役に聞く＞
いま地域活性化にはどんな取組みが必要か？

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＜レポート＝千葉銀行＞ 成長ビジネス育成と震災後の企業支援活動

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＜レポート＝常陽銀行＞ ものづくり企業支援による地域産業の振興

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＜レポート＝第四銀行＞ 観光支援事業を通じた観光地活性化への取組み

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＜渡邉英彦・「富士宮やきそば学会」会長に聞く＞
B級ご当地グルメによる地域活性化成功の秘訣

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◆◆◆特集◆◆◆
いま求められる取引先の「実態把握」
――震災後の環境を踏まえた経営状況把握のポイント

東日本大震災後、混乱していた経済もサプライチェーンの回復とともに、
少しずつ元の姿を取り戻しつつあります。
取引先の状態もまだまだ厳しい状態にある先、復興需要など上向いてきている先など様々です。
したがって、いま金融機関の担当者には、変化する情勢の中で取引先の現状を
しっかりと把握することが求められます。
本特集では、いま取引先の実態把握をどう進めればよいかについて解説します。

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中小企業の経営環境に合わせ適切な実態把握を行おう！

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＜図解＞ いま中小企業を取り巻く環境はこうなっている

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＜ケーススタディ＞ こんな環境変化による影響は企業の試算表のココに表れる
① 消費の自粛ムード
② 原材料価格高騰
③ 慢性的に続く円高基調
④ サプライチェーン寸断
⑤ 節電対応による特需
⑥ 震災による風評被害
⑦ 取引先の海外進出

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取引先訪問時にはこんな変化を見逃さないようにしよう
① ホワイトボードに多くの訪問先が書き込まれていた
② いつも出払っている営業車両が駐車場に何台も残っていた
③ 社員から、社内の照明をLEDに変更したと聞いた
④ 平日が休みになり、土日に出勤しているようだ
⑤ 工場に稼働していない生産ラインがある
⑥ 納品先の住所が海外に変更されている
⑦ メイン先が大きな損失を出したようだ
⑧ 見慣れない取引先が出入りしている
⑨ 一部従業員を休業させるなど、雇用調整があるようだ
⑩ 他行庫の担当者が頻繁に出入りしている
⑪ 本来であればこの時期にあるべき在庫が少ない

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◆◆◆取材企画◆◆◆
リテール営業の最前線

「最適提案」を目指して営業行員をきめ細かく支援
佐々木美穂さん・きらやか銀行営業統括部

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◆◆◆連載◆◆◆

●マンガ
近藤優のリテール相談日記

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●ニュース＆マーケット
・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・プロが教える・製造業カイゼンアカデミー
・経営者からの信頼を勝ち得る 渉外担当者の「話し方」
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・顧客ニーズをつかむ保険窓販のススメ
・徹底マスター！ 相続アドバイス上達への道
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー
・社長の悩みに応える取引先への経営アドバイス

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・阪神大震災に学ぶ 被災地経済復興への視点
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・働き方を変える！ ワーク・ライフバランス
・中川政雄の「ざっくばらん」
・いま改めて読む 銀行員の改善隻語
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ

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●マネジメント

・顧客ニーズをつかむための営業店チームワーク向上術
・悩みに応えて解決！OJTスキルアップ塾