近代セールス 2011年10月1日号（9/20発売号）

◆◆◆創刊55周年記念企画（後編）◆◆◆

地域振興・活性化に挑む！
――地域金融機関の役割と取組事例

本号では弊誌55周年を記念し、記念企画（後編）と特集の2本立てでお送りします。
記念企画では、リレバンが地域活性化に果たすべき役割や機能を見ていくとともに
金融機関の取組みの実際をレポート。
特集では、相場激変期のマーケットの状況を図解で整理するほか、
お客様の相場観を踏まえた投資信託の提案法などを解説します。


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＜多胡秀人・アビームコンサルティング顧問に聞く＞
真のリレバンの姿と地域活性化につなげるためのポイント

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＜レポート＝鹿児島銀行＞
アグリクラスター構想による農業関連支援

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＜レポート＝近畿大阪銀行＞
情報リレーション活動による中小企業支援

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＜レポート＝大阪市信用金庫＞
地元商店街活性化支援の取組み

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＜横石知二・(株)いろどり代表取締役に聞く＞
「葉っぱビジネス」による地域活性化成功の秘訣

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◆◆◆特集◆◆◆

相場激変期に実践する投資信託のフォロー＆セールス
――お客様の相場観を踏まえた運用提案のすすめ方

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市場が大きく変動する「今」だからこそ相場観を踏まえた提案が重要となる

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＜図解・Q&A＞ 欧米の債務問題と円高の要因を整理しておこう

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＜図解・Q&A＞ 新興国・資源国のマーケットの状況・関係性を把握しよう

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お客様の「今の相場観」はこんなトークで把握しよう

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＜ケーススタディ＞
運用に不安を持つお客様にフォロー＆追加セールスをどう行うか
① 運用成績が不調でマーケットに不安を感じているお客様
② 保有する外債型ファンドが不調で乗換えを希望するお客様
③ 先進国への株式投資が不調で資源国の債券に興味を持つお客様
④ バランス型ファンドが低迷しリート投信に興味を持つお客様

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毎月分配金・通貨選択型に関する説明はこのように行おう

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◆◆◆取材企画◆◆◆

できる渉外リーダーの活動術
今野貴弘・得意先グループ課長

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◆◆◆連載◆◆◆

●マンガ

・近藤勝のリテール相談日記

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●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

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●営業推進＆金融実務

・プロが教える・製造業カイゼンアカデミー
・経営者からの信頼を勝ち得る 渉外担当者の「話し方」
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・顧客ニーズをつかむ保険窓販のススメ
・営業店における反社会的勢力への対処策
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角川総一のマーケット・リテラシー

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●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・阪神大震災に学ぶ 被災地経済復興への視点
・ファイナンシャル・ボイス
・経済偉人の足跡
・働き方を変える！ ワーク・ライフバランス
・中川政雄の「ざっくばらん」
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースクイズ