■近代セールス■ 2011年11月1日号（10/20発売）



不動産等を持たない中小企業への融資方法として注目を集めているABL。
本号特集では、このABLの活用法を取り上げています。
営業店の担当者が押さえておきたい提案時の考え方からモニタリングの注意点
実際の活用事例などを、Q&A形式や具体的なケーススタディでやさしく解説します。


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 特 集 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●ABLで中小企業を支援する
――提案のための必要知識とモニタリングの進め方



▼ ABLによる中小企業支援のための必要知識Q&A
｜①そもそもABLとはなに？ 不動産担保融資とはどのように違うの？
｜②ABLではどんなものが担保に取れるの？ 取れないものはあるの？
｜③どのような中小企業がABLの有効な提案先と考えられるの？
｜④ABLをスムーズに提案するためにはどんな点に留意が必要？
｜⑤取得した譲渡担保は登記することができると聞いたけど…？
｜⑥ABLを実行するとき信用保証協会の保証を付けることはできるの？
｜⑦ABLは経営改善を支援するうえでも有効といわれるのはなぜ？
｜⑧日銀の新貸出制度でABLが活用されていると聞いたけど…？
｜⑨地域金融機関としてはどんな姿勢で取り組むことが求められるの？
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▼事例で学ぶ 担保別・ABLの進め方とポイント
｜①りんごを担保としたABL みちのく銀行営業戦略部
｜②冷凍マグロを担保としたABL 高知銀行営業統括部
｜③木造家具を担保としたABL
｜④診療報酬債権を担保としたABL
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▼ケース別 取引先の経営改善はこう進める
｜① 新たに設備投資をしたものの売上げが低迷する下請け製造業者
｜② 販路拡大のため他地域に進出したが、売上が低迷する小売業者
｜③ 売上低迷打破のため、技術力を生かし、他分野への進出を検討する中小製造業者
｜④ サプライチェーンの寸断や建設資材高騰で減収減益の中小建設業者
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▼ABL提案時にこう言われたらどう対応するか！？
｜①在庫まで担保に入れて融資を受けるのには抵抗がある
｜②担保の評価等でコストがかかることはないの？
｜③担保に入れた動産は取扱いが制限されることはない？
｜④業績が悪くなったら即処分されるようなことはないの？
｜⑤在庫状況の報告などで手間がかかるようなことはない？
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●レポート ＊ 担保資産の評価から融資先の実態をどう把握するか


● 本部担当者に聞く ＊ ABL普及の課題と求められる取組み



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 特 別 レ ポ ー ト ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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● 投資信託の販売体制に関する金融庁検査の変化にどう対応するか

実際の指摘事例を踏まえた体制整備のポイント



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 金融界トピックス ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●山口FG傘下「北九州銀行」が営業をスタート！

北九州市に根付く銀行として地域金融サービスの充実を図る



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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 連 載 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●取材企画

・できる渉外リーダーの活動術
島村竜二・営業課課長（武蔵野銀行草加支店）

・支店長に聞く！ 営業店の融資戦略
池浦邦彦・支店長（城北信用金庫みのり台支店）



●マンガ

・近藤優のリテール相談日記



●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編／新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・［検証］なぜこの会社は倒産したのか!?



●営業推進＆金融実務

・プロが教える製造業カイゼンアカデミー
・経営者からの信頼を勝ち得る 渉外担当者の「話し方」
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・顧客ニーズをつかむ保険窓販のススメ
・営業店における反社会的勢力への対処策
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・徹底マスター！ 相続アドバイス上達への道
・角川総一のマーケット・リテラシー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」
・社長の悩みに応える取引先への経営アドバイス



●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・阪神大震災に学ぶ被災地経済復興への視点
・ファイナンシャル・ボイス
・中川政雄の「ざっくばらん」
・経済偉人の足跡
・いま改めて読む 銀行業務改善隻語
・働き方を変える！ ワーク・ライフバランス
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ ケーザイニュースQ



●マネジメント

・顧客ニーズをつかむための営業店チームワーク向上術
・悩みに応えて解決！ OJTスキルアップ塾